江南春：人心比流量更重要 |【经纬低调分享】

正文

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1.成功的企业都找到了差异化的定位、抓住了特定时间窗口，在时间窗口当中，采取饱和攻击占领消费者心智；

2.中产阶级定义品牌，引领市场消费；

3.互联网消费者看的是内容；

4.中心化时代结束了，我们逐渐走向一个碎片化的时代；

5.未来中国传媒业的变化叫拥抱变化和赌对不变。

以下为演讲全文

我想所有的新商业也好，所有的互联网也好，大家都在不断研究，究竟一个企业制胜的关键是什么？我自己觉得，什么东西都打不过人性，什么东西都打不过人心。在这个以流量为主导的时代当中，我从反方向讲， 人心可能比流量更重要。

过去几年，我见证过非常多的互联网企业，新商业企业的崛起。在他们成功的路上我学到了什么？我觉得 他们都找到了差异化的定位，他们都抓住了特定时间窗口，在时间窗口当中，他们都采取了饱和攻击，在消费者心智中都等于一个词，同时引爆了主流人群。

一

品牌的核心在于找到企业差异化定位

刚刚讲到定位理论， 定位理论核心就是如何在消费者心智当中，相对你的竞争对手找到一个优势位置。 简单来说，实际上这分为两个方向。第一，这个行业没有领导品牌的时候，如果只固定消费一个品牌的产品，是在封杀一个品类，成为一个品类的代言者、一个品类的领导者。

第二，当行业已经有领导品牌的时候，每个企业的创意首先要回答一个问题：你如何简单说出你的差异化？说出选择你而不选择别人的理由。所以 每个品牌的核心就是选择你而不选择别人的理由，每个企业都要找到一个差异化的定位。

如何在今天竞争林立的市场当中找到你的差异化定位呢？就像老板油烟机对付西门子这样的国际品牌，采用了非常好的差异化定位，我是大吸力油烟机，我比德国人更懂中国厨房，中国厨房油烟大。

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