文案小白的精进之路：15 个技巧助你写出不死文案

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2. 了解产品特征

作为产品文案的撰写者，你必须了解产品，不能凭空捏造出产品特征。可以通过公司的介绍，产品的使用，外界评价等来了解产品特征， 文案要紧紧抓住产品的特征来撰写。 比如说下面这个文案标题 “ 以安全的名义保卫人民群众的指纹安全 ”，是根据它内置安全加密芯片的产品特征来起的标题。

3. 找到连结点

知道了用户的需求和产品的特征，就需要找 连结点 。 产品文案并不是将产品的特征罗列出来 ，这是一些人的误区，我在一开始也想错了。这样写出来的文案用户可能找不到共鸣点，那也自然无法引导用户转化。

正确的做法应该是提炼核心的产品特征作为产品文案重点强调的部分，这些产品特征应该要可以解决用户的痛点问题，即可以相连结。连结点如何找？ 如果用户有 A、B、C 三个需求，但是你的产品只有 B、C、D 三个产品特征，那么连结点就是 B、C，产品文案核心突出的就应该是 B 和 C 两个卖点。 既然你无法在短期内匹配 A ，那么就利用另外两个匹配的产品特征去说服用户。

这样用户在看到文案的时候，才会有 “ 啊，这正是我需要的 ” 的想法，才能产生共鸣。也需要注意，太多的产品特征可能起反效果，因为太多的内容会让用户会抓不到重点，因为保持在 3 - 5 个左右。比如半撇私塾高频的用户痛点是缺乏系统的知识、技能、作品和求职力，所以对应的产品特征就是“ 全浸式课程、职业加速计划、夸氪学位 ”。

二、吸引眼球：撰写文案标题

通过市场洞察提炼出产品特征后，就可以开始动笔，撰写文案的标题。标题的第一作用，就是吸引住用户的眼球，引导目标用户阅读文案内文。写标题，拼的就是第一印象。就好比，你想要别人了解你的内在，但是如果你邋邋遢遢，不好好打扮自己，第一印象不好了，别人不想和你有进一步的接触，也就更不用说去了解你的内在。文案的标题可以有很多种写法，我这里列出其中比较常见的 8 种，分为强调型标题、问题型标题、权威型标题。

1. 强调型标题

• 强调优惠 ：这种标题就是将商家带来的优惠直接体现在标题上，用实惠的价格来吸引用户。比如壹心理的这个海报标题“ 零基础入门心理学必备资料包 限时免费领 ”，用“ 免费 ”来吸引用户。

• 强调目标

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