智能手机这一年，渠道重建江湖秩序，但产品孕育革新 | 年终盘点

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这些 OPPO 代言人微博粉丝总数超过了 1.5 亿。不同的代言人可以覆盖不同的目标人群，由此形成一个网状的代言人矩阵，再加上巴塞罗那这支在世界范围内有亿万拥趸的明星足球队，其影响力可想而知。

而 vivo 在综艺节目冠名上也是不遑多让，《快乐大本营》、《真正男子汉》等收视率同样高企的节目都被冠上了 vivo 之名。而拿着 vivo 手机的宋仲基和彭于晏也同样在大街小巷铺天盖地。

在被问及 2016 年的全面发力时，OPPO 认为营销的大量投入对于整体销量的提升作用不可否认。而在营销之外，渠道的推动也不可忽视，这个因素甚至被谈论更多。

以 OPPO 为例，这家公司在全国有 20 多万个销售点。从一线城市，到乡镇，都遍布着 OPPO 的销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。

对于线下店的重视，OPPO 高层是这么回答爱范儿的：

OPPO 是做线下起家的，从 2004 年 OPPO 成立开始，对线下渠道就非常重视。经过十多年的发展，目前有较强的积累。并且你也能注意到，随着智能手机的兴起和发展，手机功能变得越来越丰富，购买前的体验变得越来越重要。线下体验店可以提供真机体验，和更多附加价值的服务（如免费清洗，免费贴膜，免费充电等）。

虽然比起前两年火热的互联网销售模式，这个大规模铺设线下渠道的方式显得成本高企，但这种大规模的线下店建设能让消费者或潜在消费者直观感知到品牌的“肌肉”，并且线下渠道让售后更有保证，让购买的人有一种安全感。这些都是线上渠道难以获得的优势。

由于 OPPO、vivo 在 2016 年的强势，业界对营销和线下渠道的重视上了一个新的台阶。

所以，2016 年手机行业的一个趋势是：一些原本以互联网和性价比起家的品牌也开始玩起了代言人和节目冠名，如小米选择吴秀波、刘诗诗和刘昊然为红米代言、邀请梁朝伟为小米 Note2 代言。

华为选择好莱坞一线影星斯嘉丽·约翰逊和亨利·卡维尔进行品牌代言、并赞助综艺节目《梦想的声音》等。且华为等厂家的线下店铺设模式也开始向 OPPO、vivo 看齐，甚至分红模式更具有诱惑力。

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