这个国家帮2700个农民搞出一个公司，只卖一种水果，火遍全球！

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成功第一要素：摆脱分散种植和销售的模式，成立新西兰奇异果营销局

1988年，新西兰奇异果产业首次遭遇了寒冬。

究其原因，是自1904年起，新西兰奇异果一直处于分散种植和各自销售时期，在新西兰本土，诞生了2700多个奇异果品牌。1988年，这种“田园牧歌”式的发展模式面临了三个难题：

一是果农各自为政的经营模式，导致产品价格低、奇异果质量参差不齐;

二是在国际市场推广所产生的巨大费用支出和营销失利，远超过实际盈利;

三是以美国为代表的反倾销政策，使奇异果出口遇阻。

尤其是反倾销政策的实行，让这些拥有2-5公顷种植面积的果农，没有力量组建海外销售团队，或聘请律师队伍进行反倾销诉讼。但仅凭新西兰国内400万人口的销售市场，根本消化不了这些堆积如山的果子。于是，这些果农要么离开这个行业，要么从银行借款苦撑，但欠下的债务短短几年远不可能还清。

一个又一个品牌的倒下，让奇异果产业遭受重创，濒临全军覆没。

为了脱离困境，在数百个果农的发起下，一个单一出口整合的局势开始显现。对于这种自发的自救行为，新西兰政府也出面支持。自此，2000多户果农在政府的协助下，纷纷注销了各自经营的品牌，组建了一个统一的销售窗口——“新西兰奇异果营销局”。

营销局以拥有土地作为果农加入的资格，所有果农按照种植面积与产量的大小共同出资入股，并根据股份多少决定其在营销局组建中的资金投入和年终分红。

这相当于2700多个股东聘请了一个职业经理人团队，这个团队的任务在于制定种植计划、品牌推广、渠道建设。他们建立集约化经营管理，从品种选育到果园生产、包装、冷藏，再到运输、配售及广告促销等环节的配合，集中了原来每个果农单一的力量，以单一的窗口形成系统化的操作流程，统一在全球行销。

在这个统一的组织领导下，新西兰奇异果果农逐渐恢复了生产，并成功地将奇异果销售到美国以外的全球70多个国家和地区。

成功第二要素：把一个农产品当做一件商品，推出“ZESPRI”作为唯一品牌

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