如何借力金融思维？

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以下是以太资本的陈思宇针对出口电商融资估值问题进项深入剖析

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各阶段融资详解

融资的估值其实跟企业的阶段是相关的。估值在每个阶段，差距都很大，但是有一个共同逻辑——历史决定未来。即企业之前的所有历史决定该企业下一轮的估值以及能否顺利拿到钱。

简单来说，融资阶段大概可以分为：天使轮、Pre-A轮、A轮、B轮、C轮以及C轮以后的IPO或者并购等等。

其中，最特殊的是 天使阶段 ，在这个阶段企业要融资，可能只有一个故事或者一个产品。在这个过程中，因为历史数据都比较有限，对收入、利润的判断实际上主要还是在团队本身。这时候投资人看的是团队之前的历史，比如创始成员之前的创业经历和职业经历等师傅有助于创业者在这一次创业解决后面遇到的一系列挑战和问题。

天使轮后就是 Pre-A轮 融资，主要是一个承上启下的阶段。在这个阶段，大部分的模式都得到了验证，第一是企业的数据开始起量，第二是企业如果是电商（包括跨境电商）或者一个强运营的公司，前期可能需要做一些重资本金的投入，已得到盈亏平衡。

然后就到了 A轮阶段 ，这是融资的舞台。无论是跨境电商或者是跨境电商企业服务这两个领域，在A轮上，融资的难度和对创始人来说要求都比较高，因为在A轮，不关要求企业有一个比较好的数据支撑，还需要说服投资人企业未来有可能做到一个什么样的规模。

因此，A轮对于的阶段是企业业务已经有相对完整的数据作为支撑，估值的方式会采取如 市盈率 （股票每股市价与每股盈利的比率）、 市销率 （ 总市值 除以主营业务收入或者股价 除以每股销售额）等指标，也可能通过今年收入的背书，或者通过签字赛道 类目竞争对手 在同一个轮次类目获得的融资金额或估值作为参考。跟竞争对手相比，企业在各个纬度上大概是什么情况，通过纬度的对比牟定一个估值。

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