正文
第一订单生产时，为了让客人放心，不能出错，我自己亲自调试组装，订单小，我不敢招太多的工人，人数不够，全家都上了，加了不少夜班，参与包装，贴标，不过几百台产品，但是规格型号乱得很，不同的规格需要与零配件标签一一对应，我真怀疑如果交给我合作过的供应商，能不能搞得拎清。
辛苦了很多天，终于把第一批货发出去了，客户收到货后，对我说非常满意，因为没有任何出错。后来的订单我自己没参与，贴标就出错了。
其实当时准备做这个产品时，客人是满怀信心的，因为他比较看好市场。根据之前的生产计划，第一批订单之后，我就开始准备第二批订单的物料配件了，然而就当我开始准备批量生产时，问题来了，产品没有做认证，有些客户不认可，市场拓展遇到困难。
产品主要销往北美市场，UL认证是强制要求，原本也是计划内要做的。
投产前，我也提到这个问题，还没有认证，怎么能直接销售？ 客户答复我，大买家当然是需要看认证的，而有些散客，不一定强求要UL认证，但是他会自己出具一份检测认证，客人自己有一些常规的测试设备。当然，这样是需要自己承担风险，万一出现质量问题很麻烦的。
客人的想法是边卖边做认证，这样可以节约时间，回笼资金，但是他高估了市场需求。所以做什么事情，想当然都是不行的。最后的结果就是，第二批订单减半，然后停产，这下我懵了，尼玛工人都招进来了，这下没东西生产，工厂还怎么搞下去？
我冷静下来思考了一下，和客人解释了困境，如果停产，就要辞工，而工人已经熟悉了产品，有了经验，建议维持小订单量继续生产，客人说尽量做到，后面实际这个产品停产了大半年。
做UL认证不是一个短时间能完成的事，快则半年，如果牵扯到修改，那就没有尽头了。
首先，我咨询了认证费用，一问吓一跳，整个认证流程下来，要花掉80万。我当时以为报错了，还反复地确认了一下，UL工程师解释，光写个前期的测试计划就要15万（属于非标的产品），自己实验测试20多万，外包测试30万，还有美国工程师过来监督测试过程及指导的费用加在一起。
其实UL报这个费用，肯定是有水分的，但是反正你要做，就必须找他，不需要和你讨价还价。我把费用报给客人，客人也非常吃惊，远超出他的心理预算，他还以为花个2-3万USD就够了，由此可见，我客人自己对这方面也很不熟悉，他是做业务出身的。
后面提到商讨的解决办法，就是由客人那边发起UL认证申请，我方负责配合，但是因为UL认证的烦锁，以及产品本身结构设计还有不合理处，修改图纸，改模具，又要来一遍。到现在还没看到具体的结束日期。
而且UL认证还要牵扯到审厂，其中烦锁还有得搞，想比较而言，CE那些欧盟认证，只对样品负责，反而好多了。
在这期间，我生产了客人的一些小项目，虽然订单量很小，但勉强维持工人的工作量，同时我开始分2步走解决后续困境。
首先，我要开始主动去找新客户了，这里的难点在于我要找一个能给我产品生产的新客户，这就不是一件容易的事，我本打算通过网络来寻找，但后来考虑到这个周期可能很长，时间不等人，所以我决定直接参展。
说出来让大家很意外，我做了10几外贸，这是第一次我以参展商身份参展。决定参展后，我发现面临一个问题，我没有产品可参展，目前生产产品版权属于客人，未经他同意，如果我直接带去参展，万一碰到他圈内熟人，那就说不清了； 当然, 我可以把做贸易的那些产品带上，但我参展的本意是找有定制产品需求的客户，而不是找市场已有产品进口商。
于是我和客人沟通，我打算去欧州参展，我想帮助你在欧州市场推一下这个产品，客人很意外，他问我为什么这样做，我答目前没有订单，工人没活儿干，工厂就维持不下去，帮你推广产品也是帮助我自己，另外欧州市场是CE认证，如果有客户需求，我们做CE认证会比较快，而且费用也少很多，再者我主要是推广贸易产品，顺带把你产品带上，对我来说没有额外的费用。
我之所没有直接说，参展主要是为了推广他的产品，是因为国外客人对版权很看重，如果我主推他产品，他有可能担心我想私下卖给其它客人，不管怎样把事情放在明面上谈更好，如果他有顾虑，我可以直接带上他公司的目录本以及名片到展场。
最后我们沟通的结果是这样的，我可以以客人经销商身份在欧州市场销售，产品品牌必须是客人LOGO，销售价格按他经销商价格，高出我出厂价1倍都不止，不过考虑到前期开发费用以及市场营销费用，其实客人利润也不高。他给我这样的策略，出发点就是可以保证北美市场不会受到任何影响，可以理解，对于这样的结果果已经很不错了。
坦白讲，我并不是把找客户的希望都是压在这个产品上，我更多地是想向展会采购商展示定制产品，以便有机会找到潜在的OEM客户，看看有没有可能生产行业相关的其它产品。
于是，带着这样的希望，我踏上去了去德国参展之路。
小伙伴们可能喜欢看成功的榜样，以此激励自己，但是很遗憾，我的德国参展是失败的。
事后我反思，1000多家中国企业参展，其中不乏实力厂商，人家多年参展，很多都是效果平平，凭啥我一去就能找到想要的客户呢。
第一次参展，很多方面，都缺乏经验，我们必须遵循事物的运行规律，准备不充分，自身实力不够，更多地结果是失败而不是成功，寄希望于运气往往是不靠谱的。
