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成熟的人永远不会这么发微信

十点读书  · 公众号  · 读书  · 2017-05-09 21:17

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最近一个前同事通过微信和我联系上了,过节时我们约出来喝茶。


她离开原公司后,一直没找到适合自己的职位,于是去年她开始尝试保险业务。她问我对保险业怎么看?我说:“现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了,大家普遍都知道保险的重要性,如果能力和毅力足够的话,应该有机会。


她苦笑着摇头说:“我做得不行,一直没找到门路,每个月完成业绩都跌跌撞撞的。 我看了看她的微信朋友圈,她发了很关于各种保险的文章,有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒,每天都是刷屏似的保险信息。


我问她:“你这样刷屏,有用吗? 她流露出意外的神情:“难道不应该这样吗?如果不这样刷屏,别人怎么知道我在卖保险呢?我又如何让别人知道保险的内容呢?


她说:“为了更精准地传递信息,我还会通过微信一对一地发通知给联系人呢。”“你每天在朋友圈刷屏,有多少人会和你联系? 我问她。她尴尬地笑了笑:“很少哦,可能我的好友还不够多吧。


我又问:“那你一对一发消息给人,又有多少人给你回复了呢? 她愣住了,半响回答了两个字,没有。



她很无奈地摊手说:“也许这种方法没有什么用,可是我除了用微信渠道来发信息以外,也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗?我已经很努力在推销了。


我告诉她,这哪里是在努力,分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的,这不但没有用,而且还起到了负面的效果,你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。



上周出差了几天回到办公室,看见桌上有一小包糖果,有张卡片在里面,上面写着:“我,泰国手信,据说是当地最好吃的糖。 署名:安妮。


安妮是一位保险代理人,我通过同事和她认识,同事是她的客户。我们沟通了一年后,我向她购买了保险,而且还和她成为了好朋友。我有时也在思考,跟进我的保险代理人那么多,为什么我会选择信任她?


安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔看到她发的,就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸,或者她受到公司奖励出国旅游的照片。


之前我还一度错觉她不怎么用微信。但是当朋友有需要的时候她就出现了,比如朋友需要帮忙转发东西,比如要募捐治病,再比如需要她投个票什么的。


我刚开始做公众号的时候,有几次看见她在转我的文章,并推荐朋友关注我。当时觉得很感动,因为我并没有拜托她这样做,而且她做了也没有@我。







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