最新最全！六大行业618自播核心打法攻略！

2、主播矩阵全面开花，带来新增量

六、2022年618直播重要节点

一、食品商家的店铺增量在哪里？

店播GMV=流量+人群+进店转化+成交转化+客单价

1、看点增量（搜推场域渗透）

通过直播看点，助力直播收割搜推场域新增量

（1）有效看点录制：

重点：录制讲解时不要无关直播内容的动作，节奏快清晰，需不同角度和丰富的展示产品。

标准结构参看：核定卖点阐述；亲自体验试吃（开箱）；体验感受描述；证人证言背书；利益点讲解引导下单动作

（2）商业化加码：

超级直播爆品加速——主播讲解【看点】投放

①直播「爆品」加速：拆分直播间商品，以直播讲解视频内容作为媒介，来获取与直播单品更为准确的人群流量，快速直播爆品打造。

②直播间流量——高价值流量获取：投资回报率提升60%，收藏加购成本降低40%，猜你喜欢、搜索公域流量红利。

③不用开播也可以推广：打破直播直播时间才可收割的局限，长时间持续为直播间引流成交。

④内容营销操作更简单：通过直播讲解「短视频」形式对外种草，无需二次上传，操作更简单，种草更便捷。

2、人群增量（u先派样）

直播间超高效会员拉新玩法，通过样品派发完成确定性大促前站蓄水，锁定潜力客群。

3、转化增量

沉淀特色直播脚本，直播间人货场承接及团队组建磨炼，有效承接公域/商业化流量，放大直播增量。

特色人物：总裁、明星、茶艺师、手艺人

特色场景：工厂直播、探店直播、茶山直播、酒客直播

特色内容：开仓放茶、产地溯源、深夜嗨购、烹饪教学

二、短直联动（淘宝商家重点关注）

短视频扶持政策——星火计划：点淘发短视频，奖励直播间流量券

商家账号入住点淘→每周按照要求发布视频→根据任务达标获得流量奖励

一、直播节奏

二、店播重点

1、直播晚20点：打造品牌自播间黄金4小时心智

1+N即强利益点加上多种玩法

强利益点：折扣专区（建议不高于9折）；直播专享大额券；限时限量秒杀

多种玩法：一元预约（蓄水期）：会员加赠权益；千元满减；商品组合套购；新客首单礼金

2、会员直播间玩法：打造品牌直播场域会员覆盖

（1）1+N人群专属直播间

①支持一个主账号下，一个时段同时开多个直播间（1个主直播间+N个子直播间）

②支持人群定向透出：新客/会员/非会员/（仅定向人群看到这个直播间）

③支持公域透出：子直播间在公域获取流量