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最新最全!六大行业618自播核心打法攻略!

吴蚊米  · 公众号  · 电商  · 2022-05-09 17:28

正文

请到「今天看啥」查看全文



2、主播矩阵全面开花,带来新增量


六、2022年618直播重要节点




食品行业


一、食品商家的店铺增量在哪里?

店播GMV=流量+人群+进店转化+成交转化+客单价


1、看点增量(搜推场域渗透)

通过直播看点,助力直播收割搜推场域新增量

(1)有效看点录制:

重点:录制讲解时不要无关直播内容的动作,节奏快清晰,需不同角度和丰富的展示产品。

标准结构参看:核定卖点阐述;亲自体验试吃(开箱);体验感受描述;证人证言背书;利益点讲解引导下单动作

(2)商业化加码:

超级直播爆品加速——主播讲解【看点】投放

①直播「爆品」加速:拆分直播间商品,以直播讲解视频内容作为媒介,来获取与直播单品更为准确的人群流量,快速直播爆品打造。

②直播间流量——高价值流量获取:投资回报率提升60%,收藏加购成本降低40%,猜你喜欢、搜索公域流量红利。

③不用开播也可以推广:打破直播直播时间才可收割的局限,长时间持续为直播间引流成交。

④内容营销操作更简单:通过直播讲解「短视频」形式对外种草,无需二次上传,操作更简单,种草更便捷。



2、人群增量(u先派样)

直播间超高效会员拉新玩法,通过样品派发完成确定性大促前站蓄水,锁定潜力客群。


3、转化增量

沉淀特色直播脚本,直播间人货场承接及团队组建磨炼,有效承接公域/商业化流量,放大直播增量。

特色人物:总裁、明星、茶艺师、手艺人

特色场景:工厂直播、探店直播、茶山直播、酒客直播

特色内容:开仓放茶、产地溯源、深夜嗨购、烹饪教学


二、短直联动(淘宝商家重点关注)

短视频扶持政策——星火计划:点淘发短视频,奖励直播间流量券

商家账号入住点淘→每周按照要求发布视频→根据任务达标获得流量奖励



消电行业


一、直播节奏


二、店播重点

1、直播晚20点:打造品牌自播间黄金4小时心智

1+N即强利益点加上多种玩法

强利益点:折扣专区(建议不高于9折);直播专享大额券;限时限量秒杀

多种玩法:一元预约(蓄水期):会员加赠权益;千元满减;商品组合套购;新客首单礼金


2、会员直播间玩法:打造品牌直播场域会员覆盖

(1)1+N人群专属直播间

①支持一个主账号下,一个时段同时开多个直播间(1个主直播间+N个子直播间)

②支持人群定向透出:新客/会员/非会员/(仅定向人群看到这个直播间)

③支持公域透出:子直播间在公域获取流量







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