主要观点总结
本文介绍了锦上添花文旅集团与多个景区签署业绩对赌协议的情况，包括中国马镇、张家界七十二奇楼和河南万岁山武侠城。这些景区都有主打夜间经济和网红元素的特色，客单价相对较低。通过对赌协议，这些景区与锦上添花文旅集团合作，希望通过增加收益来达成业绩目标。然而，这种“不夜城”模式也面临一些问题，如季节性消费、演出节目固定、业态单一等，难以留住游客。因此，需要不断更新活化业态，并考验地方政府依托“不夜城”项目引流的能力。
关键观点总结
关键观点1: 锦上添花文旅集团与多个景区签署业绩对赌协议
锦上添花文旅集团与河北中国马镇、张家界七十二奇楼、河南万岁山武侠城等景区签署了对赌协议，通过合作增加收益以达成业绩目标。
关键观点2: 这些景区主打夜间经济和网红元素
这些景区都有夜间经济的展现效果，自带网红元素，通过夜间经济吸引游客，增加收益。
关键观点3: “不夜城”模式面临的问题
“不夜城”模式面临季节性消费、演出节目固定、业态单一等问题，难以留住游客。需要不断更新活化业态，并依赖地方政府依托“不夜城”项目引流的能力。
关键观点4: 对赌协议的影响
对赌协议对这些景区的收益有一定帮助，但同时也带来了一定的压力和质疑。有人认为锦上添花文旅集团的收益主要来自于景区工程装修，而非景区文旅运营。
正文
中国马镇旅游度假区地处河北丰宁坝上草原，规划总投资79亿元，旅游资源和业态可谓丰富，汇聚15个国家建筑风格的度假公寓，打造35场异域风情演艺集群的马文化演艺，现为国家4A级景区和河北省省级旅游度假区。
相关数据显示，2024年前7个月中国马镇共演出700场，接待游客近20万人，实现旅游收入10801.68万元。除此之外，中国马镇全年接待游客超200万人次。由此可见，中国马镇游客的直接消费比例并不十分突出，大约有10%左右，但客单价具有比较明显优势，人均消费超过500元。其中，相关演出项目人均客单价100元起步。
无独有偶，张家界七十二奇楼景区也与锦上添花文旅集团达成业绩对赌，只是规模略小。
从协议及相关信息来看，双方早在2020年6月项目一期期间就已经达成合作，即便项目整体方案仅实施50%，但双方在合作期间，依然接待中外游客近500万人次，门票销售突破一亿元，并被认定为国家级夜间文化和旅游消费聚集区，成为张家界文旅夜经济项目典范。
鉴于此，双方于2025年5月正式签署二期合作协议，并签订对赌协议：二期全案打造开业后，当年营业额一倍增长，即景区达到二亿营业额；如营业额未一倍增长，则不必给付服务费用（少一元即不予给付）。
据悉七十二奇楼是历时7年，斥资10亿打造的，深度还原武陵山片区“九弓十八寨七十二奇楼”的神秘传说，有“张家界人文旅游第一景”的美誉。
七十二奇楼门票从20元/人到88元/人不等，主打夜经济，因此夜场票价格最高；其次，七十二奇楼内还有多个收费项目，比如七十二奇楼奇石博物馆、七十二奇楼元宇宙剧场，消费价格从18元到65元不等。结合七十二奇楼年接待人次来看，其客单价只有20元/人，可见，客群的消费力较为不足。
