边看直播边剁手？蘑菇街用一年时间做成了一家「网红经纪」电商

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蘑菇街最初是一个导购网站，其盈利模式和淘宝客并没太大区别，都是用文字或者图片来吸引用户，发布淘宝商品链接，之后按照点击或者成交量来从商家那里获得提成，在鼎盛时候，蘑菇街和美丽说两家，便给淘宝带去了 10%的流量。

这让淘宝不高兴了。

「 阿里巴巴的入口应该是草原，而不是森林。 」

这是马云 2012 年在内部会议上的一句话。言下之意是说一些导购网站体量太大，已经足以威胁到淘宝了。2013 年，淘宝关闭了包括蘑菇街和美丽说在内的几十家导流网站的佣金接口，于是它们不得不寻找独立生存的道路。

2013 年 10 月，蘑菇街正式推出针对入驻商家的优店平台，成为垂直电商，而蘑菇街给自己电商的定位是“买手街”。

在中国，“买手”是个新职业。

与一般的采购不同，买手会更多地牵涉进消费者的角色过程中，因此买手专业素养更高，对时尚判断也更加敏锐。

蘑菇街先前的一大特色便是为消费者选择商品，借助“买手街”的定位，蘑菇街希望能够巩固这一定位，同时提高自己的品牌附加值，以吸引更多 25 岁以上的白领女性——蘑菇街上的主要用户，还是 18 到 25 岁的在校生。

招商时候，蘑菇街也有意向这一方向倾斜。蘑菇街市场部品牌总监范懿铭当时曾介绍说，“我们对商家的定位很清晰：一是店主要有眼光，有自己风格的；另外希望店主有一定的粉丝，或者具有培养粉丝的潜质。”

现在看来，当时的这些准备为蘑菇街做直播打下了基础。

在蘑 菇街看来，做直播是水到渠成的一件事。先前的图文，如今的直播，都是内容生产的方式，而蘑菇街已 经在尝试短视频等新的内容生产方式。

内容成为电商基本功

内容生产能力成了现在电商平台的基本功。

贝塔斯曼资本汪天凡给出过一个他看电商项目的公式：

「

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