选择比努力更重要，从103家创业公司总结出来的这5招制胜秘诀

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Avazu Holding创始人出于这种想法，调整 战略方向，创立了DotC——一家专门向全球市场输出中国模式的公司。他希望通过这种方式来建立自己的战斗机群，让Avazu Holding成为航空母舰。

不管赛道多长，都需要尽快跑完，规模效应就是助推器。在非标行业中，链条复杂，模式重，投入大，很难规模化，好比老牛拉慢车。如果背后没有靠山的资源和财力支持，很难跑长远。

在长租公寓行业，背靠链家的自如，5年才开拓3个城市20多万间房。马晓军觉得资本薄弱的创业公司没戏，很快停掉蘑菇公寓项目，转型蘑菇租房平台。

在创业前，要分清赛道类型、对手攻克难度，还要结合自身目标（单纯赚点钱还是想做大做强）、自身特点（能不能打持久战、能不能抗压、野心勃勃还是容易满足），才能选择适合自己的赛道，以及可能的机会。

二、抓住用户刚需

创业要紧扣用户需求，但用户需求有很多种，比如真需求与伪需求。正确的市场方向来源于真需求。真需求叫need，伪需求叫want。

ofo 创始人戴威在做共享单车前，做过自行车售卖和长途骑游租赁项目，但都不尽人意，差点倒闭。

他最终想明白了自行车最本质的需求还是出行。转型的时候，他考虑的是如何给用户创造便利，ofo骑出去路边一锁，不用专门还回来，自由度大大增加。

这下，戴威抓住校园短途代步的高频刚需，得到了用户的认同，才拿到A轮融资大举扩张。

三、主导产业链关键点

美柚、贝贝网、卷皮这三家电商公司的创始人，都是85后，第一次创业做的都是电商导购网站。三家起势，正是在2012年之前中国PC端的电商行业蓬勃发展，各种综合性电商、垂直电商层出不穷的时候。

但是，导购网站的命门被扼制在巨头手里，在电商产业链里属于附属环节。这三位创始人最终转向了做电商交易。美柚比较特殊，路径曲折一点，是先做经期管理工具再做女性社区再做电商。

抓住产业链关键环节，才能自主掌握命运。

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