说服的最好技巧，下切模式 | 提高情商指南

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彭萦：

我们改变自己之前也发过好几篇关于提高情商的文章，大家可以同时看这几篇：

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by 贝加

一本书中曾写过这样一个案例：一位精神科大夫，接诊了一位病人，该病人不吃东西，也不照顾自己，他声称自己是一具尸体。精神科医生花费了好长时间和病人争辩，列举了无数理由，运用了无数的逻辑分析，试图说服病人他不是一具尸体，皆以失败告终。后来，医生无奈地问病人：「尸体会不会流血？」，病人回答「当然不会了，尸体的功能都消失了」。随后，医生小心地用针刺病人的皮肤，当然，病人开始流血。病人震惊极了，紧张的大呼：「岂有此理，尸体居然会流血！」（他依然坚信自己是一具尸体！）

虽然这个精神病人的例子很特殊，但是该案例与我们日常遇到的事情并没有本质的区别。比如，试图说服一位爱上花花公子的女子，我们一般会列举无数个理由和事实证明他是花花公子：他曾经搞坏一女孩子名声又抛弃了她，他并不真的爱她，他本性难移……结果，费尽口舌说了一箩筐，全被当作耳旁风。这个女子坚信「他爱我，他不像你们说的那样」。

精神病人和陷入爱情的这位女子，有一个共同点，就是坚持自己的信念。 比如，「我是一具尸体」（尽管是病态的、扭曲的）；「他爱我，他不像你们说的那样」（陷入爱情的女子的信念往往就是这么坚定）。

信念是我们对自己、他人或者事件的评估和判断。人们会存在一些积极的、合理的「正性信念」，也会产生一些消极的、不合理的「负性信念」。 有时候，正性信念也可以拯救一个人，负性信念可以摧毁一个人。

认知心理学家阿伦·贝克发现抑郁症患者普遍存在「自动的」「负性的」「不合理的」的信念。这些信念导致了抑郁的发生，基于此，通过心理咨询改变其信念也可以治疗抑郁症。

信念的力量非常强大。 医学上做过一个著名的实验：对病人使用「安慰剂」，同时告诉病人这种药物可以治愈他的疾病，深信医生的病人，就真的治愈了。然而，医生所谓的药只不过是普通的淀粉类物质。研究发现，这类「安慰剂」对精神类问题的有效率可以达到80%以上。之所以会如此，是因为安慰剂改变了病人的信念，进而改变了生理反应。

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