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2元的单品一年能卖10亿!从扶贫项目到全球第一,他经历了什么?

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-03-24 23:08

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这个时候,雀巢大中华区的负责人出现在他面前,告诉了荣耀中一句他一生都难忘的话。


“我是来帮你完成梦想的”


这句话无疑打动了他,虽然他一次就 拿出了太太乐80%的股份 ,但是他却从来没有后悔。其实反观,近些年有不少国外品牌收购国内品牌的情况出现,像是达能收购乐百氏,欧莱雅收购小护士,强生收购大宝,但是这些品牌在收购以后并没有好转,反而都在走下坡路。有的还会关注几年,有的则是收购来就放在一边。


但雀巢和太太乐 十八年来的成功合作 ,是有什么秘诀在其中呢?


他说,很多人觉得合作的企业像是夫妻,但是他觉得, 合作的企业该是婆媳。股份多的是婆婆,而少的是媳妇。


太太乐创始人 荣耀中


其实他的观念,给很多创业者有着极大的启示,在创业这条路上,总不可能是一直平坦的,太多困难和风险都是不得不面对的。有的时候,和别的企业合作,是抵御风险度过难关的最佳时机。


当两个企业走在一起的时候,很多人是一开始是觉得,应该想夫妻一样的相处,互相的接受,磨合,改变自己的风格,让两者融为一体,抱着这样的想法很多,但是能真的成功的却太少了。


荣耀中在提起和雀巢的合作的时候,说雀巢就是婆婆,而自己就是儿媳。也许现代很多的婆媳关系之中是存在一部分矛盾的,婆婆想要媳妇对自己儿子好,听自己话,而媳妇希望婆婆给自己一点空间。就像很多合作的企业一样,股份多的希望股份少的企业能变成完全改变自己现有的风格,能在管理运营商听他们的决定,而股份少的,却想保持住自己的个性发展。所以这里面出现了很多矛盾。


但是荣耀中的太太乐和雀巢的合作,堪称“婆媳关系”的典范。这个关系里,最需要的就是相互尊重。即使是合作,合资,也不得不承认,这毕竟是 两个企业,有着两个企业文化,两种不同的理念 。没有必要要求别人改变,也没有必要改变自己去迎合别人。


雀巢对太太乐的发展计划称为向日葵计划,虽然拥有80%太太乐的股份,在公司运营和管理上,却还是一手交给荣耀中处理。


若要把他们合作的成功之道归结为两个词语,那就是 尊重,与信任

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