汽配年营收400亿美元，经销商仅占5%，这么大肥肉还等什么！

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Foresight Research 研究发现，BMW零售商在配件销售上表现突出，但许多亚洲品牌汽车经销商却没办法最大化销售额。

Bruyn表示：“例如现代汽车在汽配产品上的投入不多。某种程度上，它市场上营销很大部分可能由经销商处理。”

现代汽车发言人表示，该公司调查到买家最有可能在：购买汽车后0-3个月或是购买汽车后9-12个月购买汽配产品。

经销商错过了很多盈利机会

Reynolds and Reynolds的总裁Ron Lamb表示，汽配市场一年的营收近400亿美元，经销商只占了5%。

而400亿中有90%是在新车购买后90天内收获的，有近一半消费者此段时间内，花费高达1500美元购买汽配产品。

Foresight Research的研究“Inside the Accessory Buyer's Mind”调查了去年5893位汽配零售买家，发现其中有近一半会给车购买配件，并且有一半受访者在汽配上的消费至少达250美元。

Bruyn说，BMW零售商很会在经销商处获取利润。

他说：“平均每位BMW买家会在买车后120天内，花808美元购买汽配产品，717美元花在经销商那里，其中有91美元花在售后市场。”

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