90%成功的卖货型文案都离不开的4点关键因素

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违反直觉就是推翻常识的意思，消费者通常看到此类信息的时候都是震撼性的，甩也甩不掉。

因为人的大脑并没有像电脑储存卡那样的装备，只有神经元之间的联结，神经元彼此之间的联结成为人的 “理解” 来源。当以前两个互没有关联的信息产生联结时，大脑好像从新理解了什么一样，所以才能产生震撼。

那么，违反直觉的标题具体该如何写呢？ 通常是找到消费者已经成为共识的部分，继而反其道而行之。

比如，洗头发洗头发，语言经常会禁锢人们的思想，从一出生人们就听到洗的是头发，长年累月下来大家都认为理所当然的事了。

但是，有一家洗发水反其道而行，打出 “洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗？” 一下子颠覆人们过去数百年来洗头只洗头发的护理认识，提示消费者只有清洗头皮才能解决根本问题。

2. 制造极端

制造极端通常是一件事能达到极致的临界点，并没有超出人们的认知范围，人们看到这类型的文案标题，通常都会想去验证一下是不是如你所说的那样。

比如，一台主打音效功能的游戏耳机，与其说 “声丽耳机和你一起激战到底” 不如说 “隔壁装修，也能听到敌人的脚步声”

3. IP 效应

这个很容易理解，产品IP的影响力越大，越能吸引别人的注意，比如网易的例子，本身的IP已经足够大了，利用陈述句来表达“网易戏精出来开课了”基本没有任何的问题。

那产品本身没有形成IP怎么办？

那就去借一个IP，像上面的孔雀城一样，把北京城这个品牌IP借来用， “一个北京城，四个孔雀城” 一下子就把标题的逼格拉上几个档次。

4. 与我相关

与我相关的信息通常都会被大脑的筛选信息机制直接照顾，这是因为人类从进化以来形成的一套规避危险，收获利益的生存机制。特别是在这个信息爆炸的时代里，过多的信息已经让人们不堪重负了，跟我相关的信息才容易引起我的注意。

这就好比，在信息杂吵的广场里，周围人谈话的信息可能都被你屏蔽掉了，但是，只要后面有人喊你的名字，你极有可能会听到。

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