依文集团夏华：创业者要从风口回到价值，从找钱回到赚钱

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寻找中国创客 ：今年，京东宣布五年内在线下开100万家便利店，是不是到四线城市以下，实体店 反而是电商最好的选择？

夏华 ：我不认为实体店是最好的选择，体验空间是最好的选择。线下本身并不是硬性地去开一个自己的空间，线下也是一个叠加效应。一定要能产生一个共赢叠加才去做。用最小的成本，然后最快地吸客。像依文很多管家服务是开在会所里面，原有客流就可以借力。

“包月租衣”不是颠覆者，只是调味剂

寻找中国创客 ：服装行业从整个大的经济环境看处于什么状态？

夏华 ：从产能和总量上是没有下降的，只是消费者的购买渠道有变化。统计数据显示，百货商场是下降的，但是市场总量没降，服装行业的需求量也没有下降。你看身边的每一个人换衣服的频率越来越快，穿衣服越来越讲究。那这就是这个行业最大的利好，剩下的就是谁可以在这个过程中把份额做大。

寻找中国创客 ：在时装行业，最近几年诞生了很多衣二三、女神派这种“包月租衣”的公司，你觉得会对传统服装行业造成颠覆性影响吗？

夏华 ：我觉得根本谈不上颠覆。中国这么大一个消费市场，它们是能够分享其中的一块，就像麦卡龙这样的点心，它有特别性，现在租服装这块没有起来特别大的量，所以它们只是其中的调味剂，不会成为颠覆者。

寻找中国创客 ：很多资本都押注投资了，你觉得这种模式能否做成很大的平台型公司？

夏华 ：这应该是一个创新的产品，但是谈不上平台级公司。

创业者要从找钱回到赚钱

寻找中国创客 ：你从1994年创业到现在已经23年，也经历了几个经济周期，你觉得创业者在不同的经济环境下，应该如何保持发展势头？

夏华 ：不同的周期里对创业者的要求都非常高，中国的创业者每一个时间段都不能打盹。你都要眼观六路，耳听八方。我一直对创业者说，你一定要像花儿一样绽放，如果你不绽放就会被忘掉、枯萎，最核心的要素是，无论你在哪个行业，都要去找准那个时代的需求，踩到时代的脉搏。

寻找中国创客 ：现在的创业和你创业时有很大的区别，现在大家都要去找风投，但是资本市场经常会遭遇寒冬，创业者应该如何“过冬”？

夏华 ：我一直倡导，创业者要从找钱回到赚钱。前几年，创业者心态非常浮躁，很多人拿一个商业计划书就去找钱，但你只有找到一个赚钱的模式，找钱才会不难。今天虽然是资本的寒冬，但那些真正好的商业模式，他们并不缺钱。所以创业者一定要从风口回到价值。

如果找不到钱，那有两种情况，一是你没有赚钱的能力，二是没有找到最终的价值。

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