90 后宝妈逆袭！凭一个便携式奶瓶，征服 50 万美国家庭

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我们得到了部分资助，但是没有达到众筹金额的目标，我告诉自己继续前进！

我们借了一笔贷款，用于给制造商付款，第一批是500个货物，我们在3周后将其售罄了。

今年，我们已经推出了便携式奶瓶保温器的新版本：Baby's Brew PRO。

我们还在努力开发更多的适配器，以便与更多的奶瓶兼容，下一个适配器实际上将与Como Tomo奶瓶兼容。

目前，我们已经与该品牌建立了合作关系。

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如何获得第一笔订单的？

我们的第一笔订单是通过Kickstarter进行的，此后，我们的产品订单是直接从我们的在线商店进行的。

众筹链接地址：

https://www.kickstarter.com/projects/alaina209/the-worlds-first-battery-powered-bottle-warmer

众筹结果： 产品在Kickstarter项目 未达众筹目标 ,但通过部分资助和贷款完成首批500台生产（3周售罄）。

这与Kickstarter平台 平均62.8%的失败率 （2017-2018年数据）

小北我这里分析一下，为什么失败，我总结了几点：

第一：目标金额设置不合理

Kickstarter建议项目目标应覆盖最低生产成本，但硬件类目常因低估供应链成本导致失败 。

The Babys Brew首批生产依赖贷款，暗示众筹资金未能覆盖启动成本。

第二：预热不足

成功项目通常需1-1.5个月预热积累潜在支持者 4，而创始人说“通宵创建网站、收集邮件”，可能未充分蓄水。

第三：媒体与KOL缺位

Kickstarter科技类项目依赖媒体报道和红人测评建立信任，但该项目未提及相关策略，仅依赖自有渠道。

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你克服了

哪些困难和挑战？

这个过程，我们遭遇了很多问题，比如：

1. 众筹滑铁卢 → 贷款+预售闪电战

困境：Kickstarter众筹失败，资金链断裂

破局：

抵押房产贷款5万美元，赌上全部积蓄投产首批500台

预售策略：在官网开放"早鸟预订"，凭产品视频+用户证言，3周清空库存

数据反杀：用首销转化率18%的数据，反向说服投资人补仓

2. 库存黑洞 → 动态预测模型

困境：每次备货2倍仍断货，仓储成本飙升

破局：

开发简易预测工具：抓取Google搜索量、竞品价格、社交媒体声量，动态调整采购量（误差率从37%降至12%）

与物流商签对赌协议：若销量超预期，支付双倍运费换取优先发货权

用"饥饿营销"换喘息期：断货时启动"排队名单"，转化率反升22%

3. 工厂冷眼 → 反向拿捏供应链

困境：中国工厂拒接500台小单，开口就要5000台起订

破局：

祭出"美国独家代理"诱饵：承诺未来大单优先合作，换取试产机会

押注质检话语权：自费带第三方质检员驻厂，用严苛品控证明品牌溢价能力

玩转"零件预购"：提前支付核心元件（如USB芯片）费用，锁定产能

4. 产品兼容性危机 → 街头游击测试

困境：用户投诉适配器不匹配主流奶瓶

破局：

真人实测数据库：在Target超市"蹲点"137小时，记录82种奶瓶尺寸

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