来了！出口电商卖家旺季前的测款及备货指南

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关于测品姚子文认为，在旺季的测款，需要做的就是对旺季往年甚至好几年前的大数据进行分析，然后再根据往年在旺季脱颖而出的新品综合判断，利用公司产品开发的能力做正常的产品开发就行，但这也要求了运营人员对市场的敏感性。

旺季选品和测款什么时间做

至于什么时间去做旺季的选品和测款，姚子文讲道：“还是那句老话， 利用淡季去做数据分析、流程的梳理和纠错 ，然后根据产品的物流表现形式和供应链的具体形式提前做好计划。”

比如，在当前的这个节骨眼，Q4季度旺季海运产品已经要下单了，而非等到9月份才去做这个事情。

开发新品时还可以参考以下方向：有功能更新的产品需要根据市场情况升级，从而变成一个新产品。

有季节性的可以参考流行因素和往年款式去改良变成新品 ，日常消费品可以根据目标国家的本年度整体变化去同步升级等开发！

旺季前的库存与囤货

旺季备货，经常出现的两个问题，一个是备货不足，销售到断货；另一个就是过量备货引起滞销。

“ 旺季备货的备货量主要来自对于预计销量的把控能力 ，也就是自己在市场竞争中的竞争力，然后自己竞争力和自己供应链管理能力结合起来就算是一个完整的流程。”姚子文讲道。

旺季物流怎么发

物流方式可以分为海外仓和直发两种。

但不论直发还是海外仓，产品的交货期、中国仓库质检、出库处理速度以及选用的物流服务商都是影响囤货量的因素。

断货

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