每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家伟大的企业

正文

请到「今天看啥」查看全文

千万级的房子。

随后是游艇，私人飞机。

再往上，买梵高、买球队、发射火箭。

ZARA和iPhone，都处在那个有足够大的量、价格不高不低、又有足够金额（及利润）的价格区间。

因此，一个成为首富，一个成为全球市值最高的公司。

3、你非买不可的“目的地消费品”

每个价格区间最牛逼的产品，都是一个“目的地产品”。

这个概念来自“旅游目的地”，诸如旅行畅销书里推荐的，“你死之前一定要去的50个地方”，等等。

何谓目的地？

1、具有某种唯一性；

2、你非去不可、值得专门去一趟；

3、多少钱都得去（假如钱够的话）。

让我们将“目的地”延展至商业。例如现在大家越来越不愿意出门，大多数商品可以在网上买到。所以，出门一定要有某个足够说服力的“目的”。

目的地通常是：电影院、餐厅、KTV，以及星巴克、喜茶等。

对于买喜茶的年轻人来说，排队是一种消费，而非成本。

每年的iPhone发布会，苹果店门口的长龙...想想看，你的人生还有哪些期待呢？这难道不是很少能够点燃人们欲望的事物之一？就像小时候对春节的期待。

商人制造了这种期待。各种发布会，淘宝的双11...人们用花钱来营造枯燥人生的一个个小高潮，为自己设定了某个“目的地”。

由于具有唯一性，在界定了价格区间后，你就不太会在意性价比。对于婚礼，“发明”了结婚钻戒的德比尔斯，便利用了这一点。

一份SKP的市况报告宣告：“奢侈品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不考虑成本、竞争对手或市场价。”

有趣的是，蒂芙尼以钻戒出名，其银饰反而占了总销售额的25%，对比而言利润也更高。这便是“价格区间+价格锚定”综合作用的结果。

4、你并非要劳力士，而是要十万块的玩具

人们总是对勉强够得着、但还没得到的东西充满期待。

在汽车之家论坛，一个买了特斯拉suv的人，首先追忆了自己的换车史。从最初的长安小面包说起，深情款款。

男人总会记得自己的第一辆车，比回忆初恋还要惆怅。

请到「今天看啥」查看全文