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越跳槽钱越少，地产人如今太难了

金融行业网 · 公众号 · 金融 · 2020-01-19 21:32

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如今地产行业不少房企都执行末位淘汰制， 每年都有很多不合格的人被取代、淘汰。 房地产行业人员流动率还是挺高的。销售岗向来是房企人事变动的重点岗位，项目的增减、销售任务完成与否、是否使用渠道公司，都可能关系到销售人员的去留。在四川某地，某大型房企甚至将一个项目的销售人员全部裁撤，换成渠道公司。

在这里要指出的是：末位淘汰制的发明人想必圈内人都知道，就是“房地产大王潘石屹”。据说是因为他看了《狼图腾》书后，受到“狼文化”的启发，创立了日后被众多企业引用的著名的“末位淘汰制”。

潘石屹看似外表谦和，但他的末位淘汰制可是严格无比。 末尾淘汰制每季度执行一次，开始共涉及5个销售小组，淘汰业绩排名在后的销售人员。 后来潘石屹觉得这种淘汰量级压力不大，随之加码，越玩越大。

潘石屹从销售副总监开始淘汰，五个副总监中，销售额排最后的一个走人。在这种只看业绩的严苛制度下，公司规模得以快速发展，壮大。

后来潘石屹还将末位淘汰制引入公司的方方面面：装修时，将装修公司引入十几个，每个公司分几层做，做完后让监理公司去考评，不行的末位淘汰，然后由下一个上位公司接替；设计时，选择哪位设计大师，也是用末位淘汰制。

大势之下，焉有完卵？

以前，“机构给企业画一个饼，企业给机构画一个饼，企业同时给客户画一个饼。”这套“三个饼”理论，一度从创投圈、投融圈，流行到地产圈、互联网圈、电商圈……风口一吹，万物可飞。

但市场后半场，饼已经不香了，就像嘴里嚼腻的甘蔗。市场开始用脚投票，不仅是末尾淘汰，在调控重压、企业纷纷调整架构的大背景下， 房企的人事变更几乎涵盖各个岗位，财务人员的变动也空前频繁。 2019年3月，仁恒置地副总裁王炎（原名王哲）加盟新力控股，担任副总裁兼CFO，但仅仅7个月后就再度辞职。

此后，CFO的离职或跳槽行为迅速蔓延。2019年远东发展、新力控股旭辉、亿达中国、雅居乐、禹洲、大发地产、时代中国、合景泰富等公司，均出现人员变动。