叮~收到美团外卖、饿了么红包！看他们的运营之道

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饿了么

如果你有留意过的话，饿了么的红包，基本上都是以 异业合作 为主。

如果是分享给好友的样式的效果来看，乍一看会以为是一条微信图文消息，加之又是异业合作，基本看不出是饿了么的分享红包。 打开页面，主要的Banner展示位，也是广告，甚至都有“广告”的标签。

如果一般的思考会是这样的：

伪装成图文消息，会增加用户点击的可能性，从而提高打开率，用于打开后如果该账号与饿了么账号自动关联，会自动领取，也就增加了领取。

从红包的特性来讲，用户拿到了优惠券，就会产生消费的可能，自然会带动活跃。

关于Banner，是由于红包的分享流量比较客观，可以通过广告的形式，去分摊发放红包获得成本，同时也不会影响用户的体验。

我们看到：不光是发放自己的红包，还有异业合作的红包发放——看模式很完美呀，那有问题吗？ 有的。

问题就是： 用户为什么会主动分享红包？ 只有有了用户的主动分享红包，才会有后续。

从目前市场的反馈来看，饿了么的活跃用户数比率上要比美团外卖要高，这也就是为什么份额高的原因；同时 饿了么一直推行的会员制度， 也是比较成功的，因此整体的活跃用户数比率要好很多。

那作为获得红包的唯二方式（领取他人红包；领取自己分享的红包），自然用户的主动分享率会高。

那既然主动分享率高，也就保证了流量，自然后续也是可以转起来的，那难道就剩下唯一的原因： 分摊红包成本了。 当然，分摊红包成本，或者说形成良好的商业模式，固然是让业务能够持续发展的因素。

那站到这个产品的角度，除了分摊红包成本之外，还有没有其他的原因？ 或者说：最根本的原因是什么？

据公开数据显示，饿了么目前的用户数为1.3亿，比起美团的近4亿用户数来讲，用户数要少很多很多。 如果去获取更多的流量和用户，是饿了么未来能否胜利的关键胜负手。

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