主要观点总结
本文主要讲述了东南亚市场成为内贸企业出海首选地的原因以及内容电商在东南亚市场的优势。东南亚市场因其庞大的消费体量、迅猛经济发展、稳定营商环境等优势，正成为商家出海的滩头阵地。内容电商在东南亚的迅猛崛起，凭借短视频种草、直播卖货等模式，成为撬动区域年轻消费力爆发式增长的“新杠杆”。商家们正积极利用这一机遇，在东南亚市场实现可持续发展。
关键观点总结
关键观点1: 东南亚市场优势
东南亚市场具有庞大的消费体量、迅猛经济发展、稳定营商环境等固有优势，正成为内贸企业出海的首选地。新的“电商范式”已在东南亚划出新的“起跑线”，这里不仅是品牌全球化突围的“始发站”，更是价值跃迁的新大陆。
关键观点2: 内容电商在东南亚的优势
内容电商在东南亚市场的迅猛崛起，已经成为当地电商生态的重要组成部分。凭借短视频、直播等模式，内容电商激发了消费者的购买欲望，创造了全新的主流消费入口。TikTok Shop等平台的优势在于其市场地位与信任优势，直观反映在了惊人的用户黏性上。
关键观点3: 商家的机遇与挑战
对于商家来说，东南亚市场的繁荣带来了巨大的机遇，但同时也面临挑战。商家需要抓住当前的市场红利，提升渗透率，缩小与发达国家的差距。此外，商家还需要适应东南亚市场的消费习惯和文化背景，探索适合当地的商业模式和营销策略。
正文
对大多数企业来说，固守国内一隅已难以为继。胶着的竞争态势，正倒逼企业重新审视生存逻辑，构建第二增长曲线。而在此过程中，
东南亚成了不少品牌出海的首选战略跳板
。
一方面，在消费层面，东南亚拥有得天独厚的市场优势。
“谈及东南亚，许多人的第一印象是市场体量大，其次就是客群高度年轻化。”跨境商家Ryan指出。Statista数据显示，东南亚地区35岁以下人口占比超60%，购物需求旺盛；其中，“Z世代”人群在多国占比近半，也激活了诸多新赛道的市场潜力。
得益于此，东南亚在一众区域市场中独占鳌头：2024年，在全球十大高增速电商市场中，东南亚国家几乎拿下“半壁江山”；其中，菲律宾、马来西亚尤为突出，其增速分别达23.5%和17.8%，是同期美国
（8.70%）
与欧洲
（8.00%）
等成熟市场的两倍有余。
另一方面，东南亚也被普遍视为天然的“商业沙盒”，是商家以低成本探索海外市场的理想之地。
不少国内零售巨头都将出海的“第一枪”指向南洋。例如，名创优品创始人叶国富就曾点明：要“先易后难”，把“闯南洋”当做全球化的第一道关卡。
这不仅是因为当地人工、地租、税费等显性成本具备显著性价比，更是因为东南亚与中国内地的“亲和性”减少了市场适应期的隐性成本：
无论消费文化、审美偏好还是供应链体系，两地都高度契合，使得“一套货盘，行销多国”成为可能。
“那些在内地市场得到验证的产品，在东南亚同样也备受消费者青睐；对于我们这样的内贸商家来说，供应链与产品线可以无缝衔接，而不会出现水土不服的问题。”厨具品牌Ecowin联合创始人Irene谈到。
“事实证明，对大部分成熟商家来讲，布局东南亚的难度并不算高，只要敢于迈出头一步，盈利绝非难事。”Ryan表示，关键还是在于能否果断做出当“吃螃蟹者”的决策：很多时候，闯进去抢占先机，要比瞻前顾后、反复权衡更加重要。
TikTok Shop东南亚跨境电商在年度峰会上透露，目前东南亚电商渗透率仅为11%，低于全球平均水平
（12%）
和中国
（27%）
。正是在这种“差距”背后，蕴含着内贸企业出海的时代红利：每提升1%的渗透率，都意味着数十亿美金的增量空间；每缩小1%的差距，都带来了弯道超车的宝贵机遇。
“一批捷足先登的商家早就闷声发财，对自己在东南亚取得的成功秘而不宣。”Ryan向亿邦动力透露。正所谓“一步先、步步先”，在东南亚这样瞬息万变的新兴市场，哪怕仅早入场几个月，也足以收割风口期的先发红利，甚至夺取赛道制高点、确立起细分品类的统治地位。
除了潜力巨大之外，东南亚市场的另一核心吸引力，源于其坚韧的“可确定性”：尤其是在全球商贸震荡的背景下，这一特质更显珍贵。
亿邦动力发现，近年来，一批深耕发达国家市场的跨境大卖正积极探索东南亚市场，并将其视为业务多元化、提升抗险性的重要一环。
其中，一位商家如此比喻——东南亚是一条“风高”但“并不浪急”的安全航线：得益于当地稳定的营商环境、温和的贸易政策，其增势强劲但风险可控。
就此而言，
东南亚市场在全球跨境电商版图中扮演着双重角色：既是规避贸易摩擦的“避风港”，又是补充现金流、对冲业务震荡的“压舱石”
。
内容电商
凭什么成为“闯南洋”的最优解？
2025年的东南亚，对内贸商家而言，恰似数年前的中国市场重现。
