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领导力基因:为什么别人愿意追随你?

销售与市场  · 公众号  · 营销  · 2017-10-24 20:08

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超越也就意味着要达成一种更高的目标,超越你可以是超越自我,也可以是超越他人,或者是超越周围。 所谓达成更高的目标,可能是各种各样的更高,有可能是规模上的更高。


比如说,你现在实现了一千万的营业目标,明年变成一千两百万,后年变成一千五百万,这当然是一种超越,或者更高,但是也有可能是另外一种目标的超越,比如在同样的目标下面,它更高的利润。也有可能是一种产品的创新,像大家都看到的苹果公司每年都在实现一些超越,不管来自于它自己,还是来自于市场的压力,每一个新的苹果手机的发布,所有人都在期待着它有一些产品的创新,革命性的一些东西出现。所以,这也是一种超越。


这个超越可以和别人比,也可以和自己比。不管怎么样,这种超越是一种可以激励大家共同努力的一个很重要的动力。这也是领导力的一个很重要的要点。

第三个要点,它必须是共同实现这个目标,它必须是一群人在你的激励之下,能够大家一起来达成这种目标。而不是任何个人,更不是领导者自己达成自己的目标,其他人都在看马戏一样,看着领导者在那里努力。


所以,共同的完成这个超越,这也是领导力必备的特点, 没有共同,那就不是领导力 ,哪怕做的再好,再优秀,你在前面跑的很快,可是当你回头一看,后面没有人跟上,你这是在激励吗?不是,你这个可能是自己在自High,自己在散步而已,所以不是领导力。


第四个要点,就是领导力它是一种人际关系。它是领导者和追随者之间的一种人际关系,实际上跟人类其他的人际关系有类似的地方。比如说同学关系、同事关系,朋友关系,甚至夫妻关系,这些都是人际关系。


这些人际关系都是因时因地因人变化的,它是一种动态的关系,而不是一成不变的。所以,这层意思,在领导力的含义上,就是这个领导力对一群追随者有一种黏性,有附着力,不等于对其他人也有同样的黏性和附着力。


当一个领导者跳槽到别的公司,或者换了一个群体,他还得重新再建立跟他的新的追随者之间的一种黏性。所以,他得重新再来。甚至领导者和他的同样一群追随者,去年有很强的领导力,不等于你明年也有很强的领导力,因为一切都在变,别人在去年跟着你,不等于明年就会跟着你。


所以,领导者需要保持、维护他和他的追随者之间这样一种人际关系,这样一种黏性。这个也是领导力固有的一个特点,这些不能是想当然,以前很好,以后就很好,你对某些人有领导力,对另一群人,未必也有领导力。

3. 领导力的3个层次


我们认为领导力其实讲的就是别人为什么要追随你,别人为什么愿意追随你。

回答这么一个问题,有五花八门的答案,无外乎把它总结成三个方面:


第一个层次,领导业务。 别人追着你,跟着你,是因为跟着你有肉吃,什么叫有肉吃呢?就是跟着这么一个优秀的领导者,有业绩,有成果,有结果,大家跟着他是一个成功的团队,由胜利走向胜利。


在这个层面上我们需要考虑到领导者是不是能够带领大家完成超越,实现它的业务上的目标。这个层次非常重要,这是第一个层次。


第二个层次,领导他人。 别人跟着你是因为跟着你会有一种归属感,因为跟着你的这个团队,大家一起在做一些非常有意义的一件事情。我属于这么一个团队,这样的团队是具有黏性的。


大家都可以想象,当你的员工要离开你的时候,他们会非常的舍不得。当你要离开你的员工的时候,作为领导者也会舍不得,这就是一种归属感,这个归属感放弃了很可惜。所以,第二个层面,领导力的存在就是因为人跟人之间建立起来的这种人际关系,人际的黏性。


第三个层次,领导价值观。 就是价值观的共鸣,我们叫它领导价值观。别人为什么要跟着你去拼,为什么这么努力?其中最根源、最核心的东西,是因为大家都在做一些大家都觉得非常重要的事情。这些事情对你有意义,对我也非常有意义,是不愿意放弃的,不可以妥协的这些事情,所以大家有共同的价值观来走到一块,这个叫价值观的共鸣。


总结一下这三个层面,每个层次到底有一些什么样的要素。为什么别人跟着你有肉吃?为什么你可以带领这个团队能够实现你相应的业务目标,能够达成成果?

4. 领导力的8个要素


其实作为领导者有一些非常重要的特点,别人跟着你, 第一是因为他不知道要去哪里?你知道要去哪里,你知道方向在哪里,你知道未来在哪里。 或许你也没有百分之百的答案,但是你知道的比他多,你更有方向感,所以他才跟着你,如果你自己都不知道干什么,别人怎么跟着你呢?所以,领导者需要比其他的人更加具有远见卓识,要知道方向在哪里。


这个方向或许是团队的方向,或许是公司的方向,或许是行业的方向,他得抓得住大势,知道不只是今天、明天,还知道更长远的未来。所以,我们叫远见卓识。


第二,知道这个未来的方向,还得能够实现它。也就是所谓的执行力。 优秀的领导者还需要能够把这个梦想去实现,他需要不止站得高,看得远,而且能够脚踏实地完成他既定的目标,一步一个脚印带领大家朝前走,一起实现他们的目标。所以执行力,或者高效执行,也是领导力的不可或缺的一个要素。


第三,我们讲领导力是带领大家完成一种超越。 这个超越,不管超越自己,还是超越周围,既然是超越,必定是不容易的。你带领一群人去登珠峰,肯定不会像登香山这样简单。所以,实现困难目标的过程,必定会碰到很多障碍和困难。所以,领导者碰到困难,碰到障碍,是天经地义、是必然的事情。优秀的领导者在困难的面前,都具有一个不可或缺的特点,就是他们坚忍不拔,他们能坚持,碰到困难不轻易的放弃,不轻易的抛弃并能坚持,坚信他的目标。


第四,现在我们处在一个高速变化的、模糊的、很难定义的、复杂的环境。 这样的环境下,更容易变化,比起以往的几十年的业务变化很难去琢磨。所以, 优秀的领导者他得知道什么时候该进行变革 ,什么时候该有所创新,什么时候能够掉头,能够转弯,我们叫他机敏应变,该变的时候如果不变,就太死脑筋了。


所以,我们可以看到,虽然只有四个要素,实际上要实现它一点都不容易,优秀的领导者能够在这上面做的好,不容易在哪里?


听上去都是矛盾的,远见卓识和高效执行,远见卓识你就要能够做梦,能够站得高,看得远。高效执行,又要他脚踏实地的看到今天,看到明天日子怎么过。所以,杰克·韦尔奇有一篇博客的文章写的非常好,也非常的直白,优秀的领导者要吃饭,还要做梦。能够脚踏实地的保证我们眼前的我们的业绩能够实现,同时也知道未来的方向到底在哪里?有自己的梦想,这是一种矛盾。







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