正文
“20到40岁的时髦精，玩转社交媒体，出席很多需要dress up的场合。她吃得健康，定期做yoga，时不时去club举着鸡尾酒high到半夜”
REVOLVE girls like this
发现没，REVOLVE传递的生活方式跟Instagram上网红时尚博主们
几乎
完全一致。它的社交账号看不出
太多
商业痕迹，简直就像时髦女孩们的大party，social程度非常高。
事实上，REVOLVE已经成了类似「
加州时尚博主工会
」这样的存在。只要是你叫得出名字，或者看着眼熟的加州博主，几乎都是REVOLVE的好朋友。
由左到右：@rocky_barnes @maryleest @songofstyle @imjennim
2.创业
朴素程序员的时尚之路
所以，究竟是多时髦的人创办了REVOLVE呢？
答案有些大跌眼镜，
REVOLVE的创始人竟然是两位格外朴素的程序员，人称「the Mikes」.
Michael Mente（左）& Mike Karanikolas（右）
因为在search engine上发现人们经常搜索设计师牛仔裤却鲜有网站提供购买信息，两位程序员由此发现商机，开始做牛仔裤电商。一路走来也颇为不易，比如为了能carry牛仔品牌7 for All Mankind，他们整整pitch了两年。
看到这里，你可能有疑问了。
究竟是什么神秘力量让两个朴素的程序员摇身一变成了时尚弄潮儿呢
？这就得聊聊
REVOLVE的增长策略
。
3.增长策略
stay focused, play safe
如果要简单总结REVOLVE的增长策略，我觉得「
stay focused, play safe
」是最好的概括。
所谓stay focused，就是
永远首先关注目标受众
。关于这点，我总结了一份简易流程图。
具体来讲：
第一步：找到、发展目标受众（以下简称TA）
找到TA
是最重要也是最难的，这直接决定了市场究竟多大，有没有盈利空间，产品的走向，按照Growth Hacking里的概念讲，叫product/market fit（有兴趣的朋友可以自行搜索了解一下）。
两位Mike在前期非常精准地定位出了TA，也就是我们上文提到的REVOLVE girl。
完成了难度系数最大的动作（找到TA），程序员懂不懂时尚也就没什么关系了。因为
发展TA
这件事，完全可以
交给懂时尚的人来做
。
