正文
那天，我想着老公的姐要要带着娃娃回来吃午饭，家里没什么零食可以招待的，想着给娃娃买点。在去小卖部的路上，就想着买半斤瓜子
（客户需求）
，没事嗑嗑。估计也就10多元钱，看着没零钱，就拿了一张一百整的。
到了小卖部，胖大姐就出来，微笑着说：“好久没见了，买点啥过年嘛？”
（迎客、看客户需求）。
我说明了自己的需求后，胖大姐一一拿出我需要的。我问，“瓜子多少钱一斤（咨询价格）？”，胖大姐说，我这是12元一斤的，8元一斤的我没拿给你。“为什么呀？”胖大姐说：“你看这12元一斤的，颗粒饱满、焦糖味大家都喜欢、没有空壳的米子。这个8元的，味道差不多，但颗粒不饱满，有少许的空壳。
（产品卖点、对比）”
这样一听，我说来半斤。庞大姐马上皱了下眉头，“那咋够呢？你看你姐姐家有2个孩子，你还有1个，加上年轻人4个，就7个人，半斤肯定不够呀。
（分析需求）
”她这样一说，我觉得她说的有道理，我说你觉得多少合适？她说至少要一斤多
（ 附加需求）
“那就一斤半吧”，她装好后，在称上一称，“说差几毛钱25元，我再给你装点25元。”心想着，也没差多少，就25元吧。
“还需要啥不？我们卖的有小孩喜欢的**饼干，我今年卖的最多了，这几箱都买的只剩下半箱。
（二次销售和展示业绩）
”，看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包，说“来来来，尝一下
（留客、第二次推销）
。”说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适
（利用人的面子思想）
。于是又买了20元的。
“这大过年的，中午喝点饮料还是酒呢？”，想着家里有酒，就说来点饮料，胖大姐马上拎出一瓶雪碧、一瓶可乐，说你们家2瓶就够了
（第3次推销，假定成交）
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