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淌过草莽期、高速发展期,境内直播电商行业不断趋向成熟与规范,越来越多的达人、商家、MCN机构投身这个新阵地。相较之下,海外直播仍是块待开采的新金矿和蓝海市场,这里极有可能激发新商业形态,创造出更多元生动的内容。
继短视频之后,直播间成了达人与粉丝对话的新空间。
武汉女孩小葵,意外成为日本女团chummy水色担当,2021年,小葵开始输出日常生活vlog,神奇的异国经历,吸引了一批忠粉,即使是记录最为普通的衣食住行,她的内容也总能让国内网友们看得津津有味。
在短视频中,除了偶像日常的内容分享,小葵早早的开始了内容种草,例如外出探店、美妆种草、日常爱用好物合集等。在“女团成员保持铁刘海的秘诀”主题视频中,她介绍了loretta护发精油、Fijico蓬蓬粉等商品;在如何打造无辜狗狗眼妆视频中,她推介了在日本女生中呼声较高的aisei美瞳……
“短视频是粉丝了解博主日常生活的渠道之一,通过内容的输出,让人设更加立体,增加粉丝的粘性,而直播的互动性更强,可以更好地用内容结合带货。”小葵告诉《天下网商》,在她看来,直播和短视频起到了相辅相成的作用,在日常短视频中种草,直播间集中打爆。
在6月27日的直播中,针对于目前国内的消费者需求,小葵将一些选好的爆品和短视频达成联动,在上架商品中,日本彩妆护肤用品和敏感肌专用护肤品占了较大的比重。在商品讲解中,小葵会结合自己在海外生活的经验发生的小趣事输出更生动的内容,其次,鲜明的定位能更好地吸引了垂直的粉丝人群。
据了解,在小葵的直播筹备中,天猫国际提供了货品、运营等全链路的扶持,天猫国际有专业全面的货品供给,基于主播定位,平台迅速组织了相关的货盘,例如美妆、生活用品。基于平台的物流、溯源、售后体系,主播们也没有后顾之忧,可以专注在这个场域成长。
图源 小小葵呀直播间
很多身在海外的博主,同样嗅到了天猫国际直播这个新的机会点。