专栏名称: 张良计
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30岁以后,学一点厚黑学

张良计  · 公众号  ·  · 2025-05-21 13:02

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比如老板今天给你布置个任务,要你整理统计最近半年来竞争对手的产品销量数据。
这件工作对你而言,最后产出的结果,是整理出竞品的销售数字,并把它们做成Excel表格给到老板。
可对于老板而言,他要基于你的这些数据进行更进一步的分析和总结,从而推导出公司下半年的产品销售策略。
换句话说,没有你的这些数据,他就无法开展下一步的工作。
那如果你想把这件事做好,你的起步点应该在哪里呢?
绝不是我该怎么找这些数据,而是我该怎么呈现这些数据能让老板快速地了解市场全貌,从而方便他找到销售问题所在。
你如果只是找到了一大堆数据,既没有排序也没有规整,只是烂七八糟堆在一个表格里,这叫做了0步,还不够。
因为这些数据的可读性很差,你的老板甚至要自己重新找一遍,相当于你啥都没干,还耽误了他几天的时间。
可你如果找好了数据,也规整好了表格,并提出了自己对销售策略的具体建议,甚至还自作主张帮老板做好了完整的PPT,你以为老板会很高兴夸赞你,但实际上他心里想的是要开始打压你了。
因为你太能耐了,抢了老板的事情做。
并且老板绝不会拿着你的PPT原封不动,他也要修改。你做多了,反而扰乱了他的思路,徒增他的工作量。
如果只是私下里这样,老板只会旁敲侧击提醒你以后不必多此一举。
可要是你在其他同事面前公开这么做,会让老板很没面子。这相当于告诉别人,你把老板的活儿抢着干了,老板在这个项目里就没有存在的意义了。
这叫多做了1步,太过了,是相当危险的信号。
最好的做法是只做0.5步,你把数据规范整理好,给老板标注出值得注意的关键信息,然后准备好他可能提问的几个答案,最后静等他批阅你的工作成果。
这样做既完成了任务,又能给老板下一步工作以足够的帮助,这就叫边界拿捏刚刚好。
记住,你要给老板留一个位置。 这个位置要凸显他的能力和价值,树立他的形象和威严,而不是你把他的位置也坐了。
再说一遍,你的结果,是老板的过程,不要越界。
结果导向的真正意思是,你的结果能在老板的过程里起到哪些作用,是否能帮他得到他职能范围内的更好结果,而不是要你去做本属于他的结果。
老板也有自己的老板,你不能越级帮他做决定。
明白了这一点,面对老板布置的任何任务,你都要先从他的角度去想这个问题:
老板为什么要做这件事?
这件事对老板的工作有什么意义?
老板最希望看到的结果是什么?
这个结果能为他带来什么便利?
花十分钟搞清楚这些问题,能节约你后面三天的时间。
这个叫用巧劲,而不是莽劲。

第二,注重大局。






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