30岁以后，学一点厚黑学

张良计 · 公众号 · · 2025-05-21 13:02

正文

比如老板今天给你布置个任务，要你整理统计最近半年来竞争对手的产品销量数据。

这件工作对你而言，最后产出的结果，是整理出竞品的销售数字，并把它们做成Excel表格给到老板。

可对于老板而言，他要基于你的这些数据进行更进一步的分析和总结，从而推导出公司下半年的产品销售策略。

换句话说，没有你的这些数据，他就无法开展下一步的工作。

那如果你想把这件事做好，你的起步点应该在哪里呢？

绝不是我该怎么找这些数据，而是我该怎么呈现这些数据能让老板快速地了解市场全貌，从而方便他找到销售问题所在。

你如果只是找到了一大堆数据，既没有排序也没有规整，只是烂七八糟堆在一个表格里，这叫做了0步，还不够。

因为这些数据的可读性很差，你的老板甚至要自己重新找一遍，相当于你啥都没干，还耽误了他几天的时间。

可你如果找好了数据，也规整好了表格，并提出了自己对销售策略的具体建议，甚至还自作主张帮老板做好了完整的PPT，你以为老板会很高兴夸赞你，但实际上他心里想的是要开始打压你了。

因为你太能耐了，抢了老板的事情做。

并且老板绝不会拿着你的PPT原封不动，他也要修改。你做多了，反而扰乱了他的思路，徒增他的工作量。

如果只是私下里这样，老板只会旁敲侧击提醒你以后不必多此一举。

可要是你在其他同事面前公开这么做，会让老板很没面子。这相当于告诉别人，你把老板的活儿抢着干了，老板在这个项目里就没有存在的意义了。

这叫多做了1步，太过了，是相当危险的信号。

最好的做法是只做0.5步，你把数据规范整理好，给老板标注出值得注意的关键信息，然后准备好他可能提问的几个答案，最后静等他批阅你的工作成果。

这样做既完成了任务，又能给老板下一步工作以足够的帮助，这就叫边界拿捏刚刚好。

记住，你要给老板留一个位置。这个位置要凸显他的能力和价值，树立他的形象和威严，而不是你把他的位置也坐了。

再说一遍，你的结果，是老板的过程，不要越界。

结果导向的真正意思是，你的结果能在老板的过程里起到哪些作用，是否能帮他得到他职能范围内的更好结果，而不是要你去做本属于他的结果。

老板也有自己的老板，你不能越级帮他做决定。

明白了这一点，面对老板布置的任何任务，你都要先从他的角度去想这个问题：

老板为什么要做这件事？

这件事对老板的工作有什么意义？

老板最希望看到的结果是什么？

这个结果能为他带来什么便利？

花十分钟搞清楚这些问题，能节约你后面三天的时间。

这个叫用巧劲，而不是莽劲。

第二，注重大局。