雨后春笋般的“国货品牌”们，路还能走多远？

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资本市场的青睐 （疯狂扩张、制裁对手）

“高利润、强复购”的特性，使其成为资本青睐的赛道。 众所周知，护肤品的毛利率很高，往往成本只占一成。 虽然说这个行业的市场竞争非常大，但是当一个品牌得到用户的认可，深入人心之后，用户就会为效果、品牌、情怀等很多原因持续买单，带来产品的循环复购。

这种前期投入大成本教育市场，后期实现“睡后”收入的模式，是资本非常喜欢的。

为此，一旦一个品牌被资本看好，他们就会前期花重金曝光，铺天盖地砸各种营销渠道和广告，以求用最短的时间最快占领用户心智，从而以其体量实现教育市场之后的复利。

而最近逐渐翻红的国货，像是蜂花、活力28，包括白象、北冰洋等本土品牌，或多或少都遭受过西方外资的制裁。 其中最常用的垄断方式就是切断他们的销售渠道， 比如说一个超市里要是有了康师傅方便面，就不能再上架白象，不然，外资掌控的所有品牌都会集体撤出，逼超市做选择。

（南京德基，充斥着“大牌”专柜；

图片来源：小红书@慕野Laurence）

化妆品领域也有着相同的方式，如果中国的品牌想将实体店进驻一个商圈，那么所有的国际大牌专柜就会集体撤出，这样就会大大减少此商圈的人气，以达到孤立中国品牌的目的。

所以有一些国货品牌并不是不想开实体店，而是现在的环境逼得他们必须从线上电商开始作为突破口，不然连曝光的机会都没有。

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“劣币驱逐良币”的常见套路

讲故事

尽管广告法已经明令禁止了诸如“最好”“第一”“世界级”“独家”“祖传”“全民疯抢”等国家级、最高级、最佳等用语，但不妨碍品牌方讲自己一些无从考证的故事。比如说在泰坦尼克号沉没100多年后，人们在遇难区打捞到完好无损的某牌箱包。

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