头条 | 直播的五大商业化困局如何破？

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新浪微博一直实行的隐藏博主和明星广告未缴纳“买路钱”的博文就是目前促使品牌投放的商业化举措之一，但微博的图文监管机制比视频要简单太多，直播是否能够掌控主播的同时又能一定程度的分羹主播广告收入，成为直播商业化的重中之重。

当然，如果看财报和市值，新浪微博商业化已经比较成熟，但直播却未必能沿用同样的模式，最主要的原因不是二者介质不同导致的商业化差异，而是对内容产出主体的掌控力不同。

在商业化高潮的2012-2013年度，新浪微博远远领先于其他微博，博主别无选择，但直播目前仍然是百团大战，对主播或经纪公司（公会）的管控超过平衡线很可能将主播推向竞争对手。造成用户和主播双流失，当电竞主播跳槽至新平台时新平台瞬时观众就能破十万就是例证。

用户追逐的是主播而不是平台，孰轻孰重直播平台早有掂量。

二、不可言说的数据之殇

直播平台的数据乱象在2016年被集中引爆。某平台的21人在线定理被描述为减少主播心理落差的运营手段，某平台数据在电竞主播直播室数据显示13亿人同时在线，虎嗅网美女小王发现直播间几百个观众没有一个人说话......

根据现有数据造假的惯例， 网上已经有人计算出公式， 某大移动直播平台一万人的直播数据，实际在线人数可能只有250人 ......而直播的DAU和MAU数据主要来自于平台自爆。第三方数据你方唱罢我登场，但除了排名可能有一定参考意义，第三方数据的DAU 和行业覆盖的迥异几乎要让人怀疑这个世界。

在直播平台商业化的进程中，只有极少的平台敢于开放第三方数据供合作品牌监测，背后的原因除了数据机密外，附带水分的用户数据恐怕是平台不愿意开放数据监测的主因。

而对于任何一个成熟化的投放品牌和任何一个成熟化的互联网广告平台，可被第三方监测的、相对开放的、真实的数据才是商业化快速发展和成功的根本。在崇尚一切可被追踪、可被监测的互联网营销世界，无法监测的平台注定会被广告主遗弃，不开放第三方数据直播永远走不出迷雾森林。

三、误入歧途的电视购物模式愈演愈烈

电商+直播被行业赋予了高度的期望，并因为其实时互动和可体验性的展示形态被赋予场景电商的新定义，而品牌明星直播的PR数据让直播卖货成为了平台津津乐道的事：

Angelababy在天猫直播用2小时卖出10000支美宝莲纽约的口红，销售额140万；

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