阿米巴经营哲学为何是”敬天爱人”

和君咨询 · 公众号 · 商业 · 2017-09-29 21:00

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如果销售部门采用销售收入提成的方式，遇到砍价非常狠的客户，为了拿到订单，实现业绩，基本上会很快让步，直至公司给的最低限价。销售提成一般只占订单金额很小的比例，订单金额的变化对销售提成的影响相对较小。销售部门拿到了自己的收入，把利润极其微薄的订单交给制造部门去承接。后面的事情与他没有关系了。而制造部门没有直接感受到市场的压力，会整日抱怨销售部门拿回的订单都是不赚钱的，感到是被销售部门逼的不得不降低成本。部门之间的纠纷和矛盾不断加剧。

如果由制造部门从其制造收入中拿出一定比例，以佣金的形式支付销售部门收益，则可以消除对立。遇到砍价非常狠的客户，销售部门会与制造部门一起研究报价策略，一起分析哪里有压缩成本的潜力，降价能到什么程度。销售部门会努力争取较高的订单金额，使得制造部门的从订单中获得相对高的制造收入，自身从中获得的佣金也可以上升。制造部门直接感受到市场的压力，会主动寻找降成本的措施，与销售部门齐心协力签下订单。

在京瓷经营会计体系中，生产工人的工资是不列入阿米巴的经营会计报表中的。理由是工资是招工时确定的，各阿米巴组织没有办法决定和调整。但是，阿米巴的经营会计报表中会显示单位时间价值，即完成这一笔订单，投入的人力在单位时间内创造了多少价值，引导阿米巴组织分析工作效率的潜力，找到提质增效的方法，这也是顺应经营管理规律的体现。

“爱人”指爱护员工，把他们当作自己的生意伙伴，通过帮助每个人成功，实现公司经营的成功。企业除了为股东创造价值、服务社会之外，还要保障员工及其家庭的生活，并为其谋幸福。因此，稻盛和夫将京瓷的经营理念定为：应在追求全体员工物资与精神两方面幸福的同时，为人类和社会进步与发展做出贡献。

在推行阿米巴经营模式时，要同步开展员工队伍的能力建设，帮助各阿米巴组织负责人提高人力资源管理能力、沟通谈判能力、经营分析能力、QC课题管理能力，并导入精益生产的工具和方法，帮助各阿米巴组织分析经营中的短板，挖掘提高效率、降低成本的潜力，打造肌肉型阿米巴。使各阿米巴不仅获得核算利润，而且提升自身的经营管理能力，企业的阿米巴经营模式进入良性循环。