主要观点总结
本文介绍了内衣市场的发展趋势，以及《2025科技内衣趋势洞察白皮书》的发布背景和内容。市场从高速增长阶段转向高质量发展，科技内衣成为新趋势。文章详细阐述了白皮书发布的六个关键人群、科技内衣的T.E.C.H标准以及不同内衣品类的趋势解读。最后，文章提出了四大营销策略助力抖音商家构建长效品牌心智。
关键观点总结
关键观点1: 内衣市场发展现状
内衣市场发展迅速，已成为全球最大市场之一。年复合增长率有所下降，市场从高速增长转向高质量发展。
关键观点2: 《2025科技内衣趋势洞察白皮书》发布背景
白皮书旨在帮助内衣行业品牌商家识别当前阶段红利，提供精准、敏捷、有效的营销策略参考。发布基于上海服装行业协会专家意见，推出面向“科技内衣”赛道的T.E.C.H标准。
关键观点3: 白皮书解读之六大人群
白皮书通过梳理内衣消费人群画像和需求，提出六大人群：高能健身、山野户外、日常通勤等人群。这六大人机背后是追求科技和功能性的消费群体增长。
关键观点4: 科技内衣的T.E.C.H标准
白皮书提出了科技内衣的T.E.C.H标准，从舒适触感、功能进阶、健康养护和高能悦己四大维度评估内衣产品是否符合科技赋能的要求。
关键观点5: 不同内衣品类的趋势解读
白皮书对不同内衣品类如女士内衣、保暖内衣、袜子、内裤和塑身衣进行了趋势解读，提出不同品类的市场发展趋势和消费者需求变化。
关键观点6: 营销策略助力品牌心智构建
白皮书提出了四大营销策略助力抖音商家构建长效品牌心智，包括新品造势、节点爆发、场景化营销和线上线下融合。
正文
时代（
2016-2021
年），如今伴随着内容电商等新兴媒介渗透率不断提升、个性悦己思潮涌动和以功能材料为代表的底层科技革新，内衣行业已然迈入了科技赋能的
4.0
时代（
2021
年至今）。
科技一直以来都在内衣市场发展中扮演着重要角色，但为何当前阶段才能被真正定义为「科技赋能」阶段？这背后主要在于当前的科技并不再只是面料、工艺、功能成分的简单堆叠，商家也不再仅仅追求打出科技概念，再把概念卖出去，而是回归人本需求，试图通过科技应用来回应消费者从基础的生理需求，到心理需求，再到精神需求的全方位诉求。
值得一提的是，消费者内衣购买渠道的演化也见证了
“
科技赋能
”
阶段的兴起态势。市场数据显示，在渠道变革与消费代际更迭的双重驱动下，抖音已成为内衣行业的新增长引擎。过去一年，抖音平台内衣销售增长
69%
。与此同时，带有科技属性的内衣产品在抖音实现了显著增长，众多科技内衣新品在抖音实现了上市即爆发。
多元化场景
×
多层次需求
共同定义内衣消费六大人群
内衣是一类介于标品和非标品之间的特殊品类，如何平衡个性与共性需求是内衣品牌商家在产品研发、营销推广时要面临的核心拷问，而这背后最为关键的一步便是消费者洞察。
从内衣消费整体人群画像来看，中高线城市
24-49
岁女性为核心基本盘，
00
后为高增速潜力人群；从需求升级角度来看，中高消费力人群升级偏好更为显著，升级诉求整体覆盖从生理功能到心理价值再到精神追求的各个层次，其中品质、悦己和功能成为整体
TOP3
升级诉求。
回到个性与共性需求的平衡问题，品牌商家的难点在于如何定位这些有个性诉求的人群，并将不同诉求与各类人群高效关联。以内衣赛道高速增长的抖音平台为例，传统
5A
人群在进行营销投放时，是十分有力的分类方式，但由于分类依据落在消费者行为，在识别不同人群定性诉求时略显困难；而以基本人口属性为依据划分的八大策略人群，在需求分析上颗粒度则略显不足，难以拆分出差异偏好；与此同时，基础的兴趣标签颗粒度则过于细致，容易让商家迷失在标签海洋之中，较难抓大放小。
面对这一困境，《白皮书》认为场景化是当前内衣消费人群洞察的一大破局关键。调研数据显示，
86%
的消费者会根据不同场景选择不同的内衣。根据数说故事旗下数说聚合数据显示，高能健身、山野户外和日常通勤成为内衣讨论声量高增速
TOP3
场景。整体来看，穿搭效果可视化、材质功能专业化以及品类复合化成为内衣消费的重要场景趋势，这也带动了如中筒袜、塑身裤、一体式胸垫吊带等单品的爆发。
