愉悦资本 · 李潇：创业公司挺到A轮必看“三个锦囊”

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6、试图挑战行业本身特性

例如：每一款游戏都有自己的生命周期，电影的大制作并不代表高票房，不少创业企业失败在于对于对行业的特性了解不够深刻。

在这种永远存在的不确定下，The Winner其实也有四种活法：

1）抓住时间窗口，飞速增长，形成用户基础和壁垒，往往能最终形成巨大的网络效应和很强的传播效应。

例如：Snapchat就是抓住了互联网和移动互联网交接的短暂窗口，当时facebook的移动message还不是很强大，Snapchat通过很小、但是很锋利的功能迅速突破，最 终在巨头进入之前形成了自己的壁垒。

2）做别人看不懂的事情。如果大家都看得懂就都会来做，意味着你创业伊始就要面临激烈的竞争；因为大家都看不懂，这时你去做就可能赢得先机。

3）在垂直、线下属性重的行业里，多做脏活累活，做别人干不了、或者不愿意干的活。这类公司在初期往往发展不是那么亮眼，在只要撑得住就能建立起很难逾越的壁垒。

4）完全新的产品＋不同的市场。

大疆是一个很好的案例，无人机过去是一个非常小众的产品，用户都是航模好者，如果大疆只做中国，市场空间并不大。但是，大疆换了个思路，从消费端切入，又由于在产品和技术方面领先全球，最 终做到了全球的市场。

其次， 面对不确定的环境，初创公司如何制定战略得以生存下来？

传统公司的战略规划思路是，先进行战略环境的分析与预测、制定目标并使之定量化，然后确定战略重点、制定行动计划、划分阶段，再实施战略措施，最终提交中选方案的书面计划以备审查和批准。

但是，初创企业面临的是未知的环境，无法准确定义的的用户群体，它们的战略不是想出来的，是被“逼出来”和“打出来”的。比如，阿里为什么做支付宝和天猫？腾讯如何寻找到自己的商业模式？新美大2011年就想到做酒店和外卖吗？

因而，初创公司最大的挑战是面临一个不确定的市场和环境，最大的机会是有无限可能。在一个不确定的环境下，初创公司的战略只能是： 要么做第一，要么与众不同。 归根结底，保持灵动性，时刻做好“变”的准备，在动态的环境下不断进化和保持优势——否则， 第一可能被超越，与众不同可能泯然众人矣。

其中最核心的，是做“真正的”差异化。无论是电子商务的供应链体系还是客户体验，无论你是从产业链里的B端还是C端切入，甚至你提供其他家都没有、你的“差异化”必须是客户最看重的东西。

最后，当你去设计你的商业模式时，最重要的两条是：如何能做到真正的差异化和大方向不能变。然后，你可以细心观察周边的动态，快速迭代、反馈、进行调整。在我看来，初创企业主要是定性、过程导向、享受中间的过程。

二、你的独特价值是什么？

对于创业公司来说，什么样的东西才是独特的价值呢？

1、无以伦比的刚需产品或者体验。

2、颠覆式的成本结构变化。

那么，靠什么来创造独特的价值？一般而言包括品牌、技术、专利、网络效应、成本、体验等要素。下面主要举例说明：

1）Airbnb：无以伦比的体验。Airbnb提供的并不是一个典型的高频服务、价格也不便宜，但它用品牌和体验，让很多用户在和家人一块出去旅行时会选择它，因为它给大家带来了这种无与伦比的体验。

2）Uber：极大的改变了交通的供给，重塑了交通出行的方式。

3）摩拜单车：颠覆了1-3公里出行方式。假设我从家到国贸去开会，坐专车大概花费40块钱1个小时，坐出租车在30块钱左右，还不包括等车的时间和能否打到车的不确定性，如果骑摩拜单车大概只需要二十多分钟，成本只需要1块钱。

4）今日头条：个性化，读懂内心。它给每个人看的东西是不一样的，虽然今天AI的热度这么高，但今日头条几年以前就在做这个事情。

5）现金贷：3分钟现金到账。中国有很多用户，传统金融机构并没有很好的覆盖到。现在，现金贷让你不但能借到钱，而且瞬间到账。

6）Wework：重塑了办公行业。原来，想要拥有一个办公室，你要找地方，装修，买设备，招聘前台行政；现在，共享办公真的让你拎包入住，用on－demand的方式颠覆了整个办公行业，成本结构也发生了变化。

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