让顾客“无法拒绝”的话术！

正文

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“我们的价格是1000元。定位属于中高端产品，这就是我推荐给您的理由，因为有定位的产品他的顾客也应该是坚持品质和一定消费能力的…….”

激发顾客： “您这样的顾客就应该拥有这样的产品”“顾客就应该穿着这样高品质的产品”等，并尽可能言简意赅地告诉他理由。

其实顾客选择的只是了解价格或服务是如何做的而已，他将答案拿回去如何运用我想你也能猜到八九。但是我们将运用这一话题“随便”将具有激发式的信息传递过去。

2、抓住最关键的一个点，就能促成成交

在表述时，不仅仅说出产品特点，还需要说出为什么适合他，即意义性的话题（激发信息）。

就是要将现实的话题进行提升到一个高度，表达出解决它具有的“伟大”意义。而不是在后来顾客提出抗拒的问题时，我们才发现顾客对这个解决方案“不屑”才来弥补。

案例： “我只告诉您关键的一点——我们这款新产品就是特别显瘦!”。

这是销售人员想要说的，也叫事实信息。但关键是接下来，过多的销售人员仍继续事实信息，即：“我们这款产品是如何显瘦”？表面上有因为有所以，但却显得累赘乏味或太过专业。

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