“政策给力，自己努力，爬坡过坎有底气”（经济新方位·外贸一线见闻）

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广交朋友机遇多。

“这些年，大大小小的展会为我们推介产品、拓展市场提供了重要平台。”张志华说，不久前的广交会上，公司将太阳能产品线、人工智能智慧照明整体化方案等带到现场，吸引多国企业关注，就太阳能、教室照明系列产品当场签下680万美元的订单。

“最近接待的海外客人就是广交会上结识的新朋友，孟加拉国、老挝、厄瓜多尔等地的客户第一次来，对我们工厂管理水平和自主研发能力十分认可。”张志华说，越来越多海外企业看到中国企业实力、中国市场潜力，公司紧抓发展机遇，不断扩大“朋友圈”，“特别是共建‘一带一路’国家和地区的客商对我们的产品很感兴趣。”

金融服务来助力。

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