这是一篇“脱水”的企业营销实操手册

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不知道是什么意思？三句广告语让你了解。

Tip1：封杀品类

喜之郎：果冻就吃喜之郎——让别的果冻品牌无路可走

Tip2：说人话

唯品会：一家做特卖的网站——唯品会的商业模式是“闪购”。实际上，很多人不知道“闪购”是什么，但大家都会知道“特卖”是什么意思。

Tip3：打开新认知

王老吉：怕上火就喝王老吉——在普遍认知不足的情况下，找到“降火”这个独特的点。

创业的时候要评估一下自己，要问问自己：你有没有开创一个新的品类，有没有开创一个新的特性。

如果你说打广告根本找不到那个点，就要再重新问自己一遍:你创业干什么，为什么创业。

这不是做不做广告的问题。而是要不要做的问题。

>>>阅读笔记《拥抱变化，不如赌对不变》

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新定位方法论：问问用户，自己是谁

魅族科技副总裁 李楠

品牌定位是要随着时代变迁而演变的。现在的时代真的变化了，不是你开一个发布会吹牛就可以的。

我们现在面临的环境是什么样呢?

1．互联网口碑迅速弥散品牌定位

我自称是黑科技，用户可以迅速指摘：你根本是在抄日本。

2.  用户随时可以参与定义品牌

我发微博自称中国驰名商标，下面可能顶了800条用户评论：你就只是个地方小酒厂。

3.  沟通过程多次反复

用户期待你对他的疑问做出及时反馈。我说我是八核CPU，用户紧接着问你是不是MTK；我说我很省电，用户紧接着就问能不能玩游戏。

给做品牌的部门一个建议 ——视频内容有效性最好的检测方法，就是把它放到BILIBILI上面去：用户会用弹幕告诉你真相，告诉你怎么完成定位。

总则核心：建立试错的循环体系

• 只做一角蛋糕，让市场尝一口。

• 市场反应不对劲，再做一个。

• 品牌在社交网络和媒体上有定论的时候，品牌定位才能算完成。

操作指南

指导思想：与用户沟通，让用户参与。

Tip1： 问问用户，自己是谁

要承认我们什么都不知道，要放弃品牌内部主观定位。

魅蓝是怎么做的？

Step1 ：在所有公开的网络上搜素用户提及魅族时使用的词。这就是用户对魅族的品牌印象。

Step2

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