胡葆森：建业为什么不出河南？

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去年，建业在河南一共卖了1435万平方米的房子，销售面积排在全国第10位，销售额冲破1000亿，成为了中国商业史上第一个在一个区域卖单一商品超过1000亿的企业。

1992年建业公司成立，2002年，建业走出郑州，向洛阳、开封等地级市扩张，一直到去年年底，完成了河南122个县及县级以上城市的全覆盖。今天，建业已经是中国首个打通省-市-县-镇-村五级市场的地产企业。

为什么不出河南？是这28年胡葆森一直被追问的问题。

2000年，也就是胡葆森开始思考省域化战略的时期，中国城镇化率为36.2%，但河南的城镇化率仅23.2%。2002年，省委提出了“中原崛起”、“中原城市群”战略。

胡葆森算了一笔账：河南有122个县及县级以上城市，有1亿人口，每年有150万人进城，按一个人20平方米的居住面积算，一年就是3000万平方米的市场新增需求。当时河南的城镇化率只有23.3%，也意味着2000万人在城镇，算上这部分人之后的改善型住房需求，每人按增加1平方米算，就是2300万平方米。所以每年的新增刚需加上改善型需求就有5000~6000万平方米。

“如果我们能在河南干20年，达到10%的市场占有率，那一年就是五六百万平方米！”

提出这个战略的时候，大家都觉得野心太大了，说出去都没人信。但胡葆森相信，不过他也知道实现这个战略需要二十年甚至三十年的时间，所以为建业制定了“省域化”的长期战略——不再出河南。

他经常说， 如果在沿海一铁锹可以挖出一桶金，那么在河南十铁锹也可以挖出一桶煤。

而现实是，建业根本没有用那么长时间。

今年正好是建业“省域化”战略制定的第二十年，去年建业的新开工面积是1500万平方米，三倍于胡葆森当年的构思。20年前，他预估这20年大概有10亿平方米的新增需求，现在回看，现实远远超过了这个数字。

这也让他更加坚信一点：只要能够占到市场份额的10%，就会有干不完的活，也就会有赚不完的钱。

3.战略的未来方向

今天，在胡葆森看来，建业千亿的销售额，放在全国的行业盘子里，也就排在二三十位，他眼中最有价值的核心数据，是用户数。

在这个认知基础上，建业在2015年提出了“新蓝海战略”。建业庞大的用户群体加起来就相当于一座小型城市的总人口，现在建业提供给客户的是产品，而未来，会变成对客户多样化需求的满足服务。

而建业省域化的战略在不知不觉中已经为之后的战略转型打下了坚实的基础。

因为建业不出河南，所以胡葆森常常在想，要是万科、恒大、碧桂园都进入河南的话，怎么办？

所以2009年，建业的第一家酒店开始动工，胡葆森打算围绕着建业现有客户资源，打造一个服务体系。而地产、文旅、农业、酒店、商业这五大产品系列实际上为这套服务体系提供了强大的物理支撑。

300多个社区，十多个文化小镇，还有酒店、田园综合体和众多商业体，这样一来，建业的客户购买的不仅仅是一套房子，也是一套完整的生活方式。

2015年建业开了一次发布会，发布了“新蓝海战略”，宣告了建业要从房地产开发商向新型生活方式服务商整体转型升级。

“在2015年之前我们的使命是让河南人民都住上好房子，2015年的时候就把这句话改成了让河南人民都过上好生活。”胡葆森说。

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