深度干货 | 大重构：电视行业的死与生

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如果我们从媒体行业的不同分类去看的话，互联网对其的影响以及未来的前景，都是很大不相同的。

一、传统媒体

在互联网诞生以前，几乎所有的媒体都遵循相同的一种运行模式：

在这个体系下，就盈利模式来说，最主要的是两部分： 渠道和整合， 而且，顺序很重要。 先有渠道，才能整合。

不论是印刷机、电台播报、物理媒介，还是视听许可牌照，渠道要做起来，都需要大规模的前期投资， 而其最终回报就是：控制了渠道的公司可以持续大量赚钱。

印刷业： 报纸和杂志主要通过将社论和广告整合到一份出版物中来赚钱。

音乐行业： 唱片公司则通过将新歌和老歌整合在一张专辑里来赚钱，同时新歌本身也会随着时间的推移逐渐变成老歌，而关键的是老歌的版权依然属于长篇公司。

无线电视： 无线 电视和印刷业的模式相似，控制了渠道的部分（通过广播经营许可证），就可以把电视节目和广告结合起来。

有线电视 则是把无线电视的模式和捆绑销售（一堆小众节目）结合起来了，这种整合形式比较特殊。

二、 捆绑销售经济学

掌握捆绑销售的经济学理念非常重要， Chris Dixon 曾就此发表权威论述：

“在大多数基于信息对称的商业模式下，捆绑销售对于买卖方是双赢的。比如下面的简单模式所示， 有两位有线电视消费者 ，他们一位是“体育迷”，一位是“历史迷”。”

“ 有线电视公司应该报价多少才能把收益最大化呢？ 注意最优价格总是稍微低于消费者的“意愿价格”的，不然消费者就无法从购买中获利。简单起见，假设销售价格是“意愿价格”的90%。如果ESPN与和History Channel 频道是分开独立销售的，营收最大化的定价就是9美元（ 10美元的90%）。体育迷订购ESPN，而历史迷订购History Channel。有线电视公司将获得18美元的营收。”

“如果把两个节目捆绑销售，有线电视公司可以向每个消费者收取11.7美元（13美元的九成），合并营收（两个顾客）就达到23.4美元之多。非捆绑模式下消费者节约了2美元，捆绑模式下则节约了2.6美元。因此这样看来，买卖双方都能从捆绑销售中获益。”

需要理解的关键在于，虽然对渠道的控制为有线电视的捆绑销售创造了条件，但其深层的经济学逻辑则与渠道完全不相干： 如果消费者喜欢的东西不止一件，那么渠道和消费者就能从一次成功的捆绑消费中同时获益。

三、 当渠道成本为零的时候，会发生什么？

从商业的角度来看，互联网带来最重要的影响，便是把渠道成本降低为零。

最深受其害的便是文字出版物，道理也很简单，一旦报纸和杂志失去了基于渠道而形成的对读者 注意力 的垄断，社论和广告的整合就被瓦解了。

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