正文
小伙伴们相视而笑，大家心中悬着的石头落了地，我们趁热打铁，针对服务的每个条款一一剖解，在一个月时间内率先和对方达成了一致，关闭了所有合同。
回过头看，合同谈判中升腾起的几缕硝烟，也是一段蛮有意思的插曲。最后定下的服务条款是建立在我们和客户彼此认可的基础上，为项目的顺利开启打下了良好基石。
接下来，我又面临了新的挑战——要与对方律师关闭主合同。此刻，对手变成了久经沙场的律所合伙人，条款字里行间处处机关。例如“验收”的定义，对方坚持将符合所有法律法规的要求作为验收标准之一，乍一看似乎合理，但且不说法规本身浩如烟海，单看它们时刻更新的不可预测性，就会为验收带来巨大的不确定。可就这么一个简单的定义，我们也是软磨硬泡了近半天的时间，才让对方勉强松口。
我的另一个艰难的任务是，协助高层组关闭各组升级的所有问题并落实到合同中。这着实让我为难，高层组由地区部销售副总裁和代表领队，他们均是经验老到的高手，对技术、产品、交付都了然于胸，处理各组升级的问题自然是手到擒来，凭我在这些方面的段位，怎么能看明白这招式，并确保最后落实到纸面的每一个字，真实准确地反映双方的约定，不会额外增加我们的风险呢？
还好华为团队中卧虎藏龙，每次我拿着升级上来的问题去各个相关组的组员，他们都能将背景和华为最担心的风险娓娓道来，而我也从向他们的不断学习中逐步对我们实际业务的交付有了更深切的了解。
就拿私网改造举例，随着谈判中越来越多的细节披露，技术组发现私网改造的总体时间将比我们预计的要迟3年，如果要匹配我们的交付进度，针对未改造的私网我们需要使用另外一种解决方案，这将直接导致某个组件增加数百台，涉及数百万美金的额外成本，谁承担？双方各执一词，互不相让，只能升级到高层组解决。
