HR SaaS如何黏住用户？企飞要从财税优化等刚需服务切入

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人力资源SaaS我们报道过很多，大多从薪资发放、社保代缴、绩效管理中的某个单点切入，再延伸至各种与HR相关的工具，搭建一整套泛人力资源的服务。比如，从社保切入的51社保、金柚网、社保通，从薪酬切入的易路、微知、薪人薪事、薪朋、知人等。今天介绍的企飞也是一家从薪酬管理切入的HR SaaS。

薪酬管理分两部分，计算和发放。企飞通过跟第三方薪酬公司合作，帮助企业完成自动化复杂算薪。但单纯的人力资源服务SaaS很难切入刚需，因为对老板来说，用人做或者用软件做并没有明显的成本差异，只有深度服务才能黏住用户。因此，企飞在完成算薪后还会发放工资，一方面跟银行合作免去企业的手续费，甚至进行提前垫资，另外还能给员工发放工资条。

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