声镊技术探索者欧必诺: 从实验室到商业化的创新之路

声镊技术和其他技术横向对比后，它的优势有哪些？

对于微小颗粒的操控，光镊曾获得过诺贝尔奖。但与光镊相比，声镊所需要的能量大概是它的1/1,000,000，因此声镊的生物安全性更高。其次，光一旦被格挡，就无法进行传播，但声音不论是在气体、液体还是固体中都能传播，因此声镊在操控的灵活性商更占优势。声镊技术可以有效操控它所制造出的芯片上的微粒，在液体中也能生成或转移微小的液滴。也因此，它的应用场景更为丰富，其中包括纳米颗粒的操作、液体的操作等。最重要的是声镊的成本优势，相关的耗材不仅成本可控，且一致性好，应用范围广泛。

欧必诺现有的产品有哪些呢？

第一个产品是单细胞打印机（也可以称为单细胞分选系统）。这台机器可以通过加入细胞的悬液样本，将每一个细胞分离，打印出来并接种于孔板。在通过显微成像评估细胞后，利用机器打印细胞能够非常高精度并且高通量的进行单个细胞的操作和筛选。它的好处是进行无接触的生物样本的打印。这台机器可用于制药和合成生物学领域，且目前海外竞品数量少，欧必诺的产品性能也更好：欧必诺的单细胞打印机所打印出的单细胞率通常在90%以上，存活率也可以达到90%，速度为不到一秒便可以打印出一个单细胞。除此之外，欧必诺也在积极研发声镊离心机，移液系统和声镊技术与药物递送相结合。

可以从商业化的角度谈谈欧必诺目前的策略吗？

如今欧必诺的客户群体有制药相关企业，通过单细胞打印机进行单克隆筛选或者细胞株构建。还有科研院和高校研究所，用于疫苗、免疫和抗体的研究。同时也包含工业客户对单克隆筛选和构建细胞的需求，和三甲医院中有科研需求的客户等。在海外，也有客户是通过展会和代理机构了解到欧必诺的产品极其性能和价格上的优势，最终选择了我们。