终极起底：乐视商城的疯狂一夜后的逻辑推演

王冠雄频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-09-22 22:03

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价值与价格之间的反复撕扯与达成平衡，是人类商业历史上的永恒命题，因为它的核心是人性。

因此让消费者买单，最好的办法不是突如其来的降价，相反有时无理由降价反而会据消费于门外。更好的方式是让他认识到所购买物品的价值增量，从而坚定不移地改变决策依据。

乐视商城作为这两年突然跃起的O2O电商平台，我认为其成功的本质在于利用系列玩法，成功提高了平台商品的价值净值，从而改写了市场普遍决策依据。

以电视为例，区别于一般的大屏电商，乐视将电视定义为大屏终端，以及乐视生态的一个极重要入口。购买了乐视超级电视，消费者享受到的是乐视的内容服务、系列玩法服务，以及后续VR、3D、动作捕捉等新体验的不断增量。

系列生态组合拳之后，乐视成功教化了市场，相信乐视入口后续的可增长潜力以及会员的优越体验。为体验买单从来都是一件值得的事，于是我们看到了乐视超级电视的飞速增长。

乐视商城的平台，基本售卖的是乐视自家产品。这在初期被很多人斥责为玩火自焚。但事实证明了，乐视商城平台的相对封闭，保证的是乐视大生态打开有效的转化窗口，实施重点突围，改写市场认知的颠覆型战略。孰重孰轻，可见一斑。

接下来，电商大战只会愈演愈烈，但乐视的鹊起之势，让我们看到了一个全新的电商场景。

【结束语】

电商在本质上，是通过互联网的方式，有效建立起人与商品的连接，去除中间流程，达到实时接驳。

那么有一个问题或许值得深思：电商在本质上只能对接常态商品吗？品牌价值、软件价值、生态价值等软性商品如果也通过电商连接，会否达到一个全新的效果升级？我预感这是整个电商行业接下来的大事。

乐视商城的成功引领了这个大事件到来的前奏，未来如何，让我们共同瞩目。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。