独家专访|韩都衣舍董事长赵迎光：不与BAT结盟站队；10年搞定1000亿“小目标”

做二级生态

核心不在供应链，把附加值做得更好

零售老板内参（微信ID：lslb168）：

韩都衣舍将开启“品牌商+服务商”双轮驱动模式，品牌商是指什么？

赵迎光： 这是指自有品牌。包括主品牌和子品牌、自己的品牌和代理品牌。

零售老板内参： 韩都衣舍将打造品牌服务商模式，我们也注意到，韩都衣舍供应链一直处于业内领先，如果其他品牌也需要韩都的供应链，是可以共享的吗？

赵迎光： 我们原则上不希望提供供应链。韩都所说的二级生态是什么？我们希望合作的是自带供应链的匠人，比如说一个杯子，并不是说设计出来，还要做出来，设计和制作这个东西，是希望它尽可能自己带。

我们主要做品牌运营和销售运营。你做了一个杯子，你设计出来、做出来，你赋予它什么东西。我们讲内容运营，杯子代表了什么？如何传达给消费者，内容运营加上销售运营。

零售老板内参： 意味着我们只负责产品产生后的各种程序？

赵迎光： 也不一定，做这个杯子时，咱们也可以参与，品牌运营包含了这个杯子的设计，它是一体的，参与杯子的研发。

零售老板内参： 所以供应链肯定不会对外开放？

赵迎光： 供应链也不是完全不参与。如果它需要，我们可以帮助它。我们是做服装，有供应链，但我们二级的不完全是服装，还包括鞋、包、家纺等，我们其实是不做供应链，二级生态核心不在供应链。

如是服装企业也可以开放，我们代理日本恩瓦德集团旗下品牌，这个品牌主要是它自己产的，我们帮它销售，但有一个品牌就交给我们来生产了。

零售老板内参： 参与供应链的企业必须有资本关系吗？

赵迎光：