正文
刚才说销售的本质是对团队的激励、人性的把握、组织文化、管理培训所有这些东西。
当你根本不懂销售本质时，你的眼睛是瞎的， 一个牛人很可能就在你眼前溜走了。
2）所有的创业者都很聪明，你不懂因为不了解，而不是真的不懂。
不了解从外面看好像挺简单的，招一帮人打电话，在外面跑，但后来慢慢了解销售需要激励，需要团队，需要主管，从好的项目到主管需要培训；需要文化的激励，需要 KPI。
每个总监进来不行都会总结他为什么不行，当时觉得特别牛的人，后来发现知道他干什么都没用，这些人他对公司不认同。
文化很重要，新人来了没人管，其他公司怎么走，老人带新人，主管培训课程，非常系统，还有考试等等这些东西。
就一点点学，没有什么学不会的，很多创始人很牛的，没学过代码的，自己学写行程序的我都听说过。
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如何招人？
每个公司招人都非常难，没有不难的，瓜子到今天每天我最头疼的就是招人。
这些优秀的人在哪儿？除了 VP、总监，每个人都要面试。我对团队的要求是，总监级别的，我们一定要找最好的。
招人没有诀窍，你投入多少时间就会有多少结果。
好的人需要天时地利人和，他也许一开始没来，但在这期间要不断找他聊给他信心。
所以我们说招人是每个创始人除了投资定战略以外最最重要的事情。
1）要肯花时间。
在招人这件事情上没有诀窍，招不来人是花的时间少。把不好的人招进来，用了 6 个月，然后天天说这人不行，为什么不招人的时候花点功夫呢？
2）走出自己的舒适区。
