正文
俞敏洪
，这倒不是因为
新东方
是尚德机构的股东，“我和老俞都是骄傲的人，只是大家的表达方式不同，我很外向，而老俞则更加细腻。”欧蓬说。
他抄起刀向墙砍去，最终大家都同意了转型
2014年3月，尚德机构的会议室里，欧蓬被彻底激怒了，他抄起挂在墙上的一把武士刀向墙砍下去。在此之前，他已经多次向管理层提出，“尚德要向互联网全面转型，从传统面授模式切换到直播授课模式。”晓之以情，动之以理。但很多人都认为这不行，甚至有人觉得这样做会将尚德推向万劫不复的深渊，这天反对的声音简直响彻了会议室。
但欧蓬看不到面授模式的未来。“有一天尚德的年服务学员达到30万人，按每个班100人计算是3000个班，每个班都需要配备一个教室和十几个老师，这样怎么管？”欧蓬不敢想象。早在2008年，他就已经提出了要无限接近互联网的战略，“当时也有人说我疯了，我们那时候连一个懂技术的人都没有。”欧蓬决定远离教育圈，大概用三年时间，他打进了互联网圈，一开始很痛苦，无法进入对方的语境，他可是连SKU是什么都不知道的人。但渐渐欧蓬也就适应了，甚至被同化。“以前我穿西装还打领带，很傻的样子，但现在，我跟互联网圈的人一样，随意。”
改变不仅在衣着上，欧蓬很快在内部孵化了两个在线教育项目——“嗨学”和“对啊”。一开始“嗨学”采取的是录播模式，不过欧蓬发现录播的完成率不高，2013年，突然大家都开始讨论直播了，欧蓬决定拿出狐逻学院进行尝试，效果不错，通过率竟然可以达到面授的两三倍。尚德又孵化了直播模式的项目“对啊”。2014年初，YY在北京召开了声势浩大的发布会，宣布成立100教育，要用直播模式挑战
新东方
。欧蓬急了，他觉得留给尚德机构的时间已经不多了。但直播效果好，并不意味着尚德机构就必须砍掉面授业务，毕竟自2003年成立以来，尚德机构就是靠不停地开班，和同行刺刀见红地竞争发展起来的。那天会议中的争论，其实就是到底要不要砍掉面授，还是面授、直播同步走。
“必须全面转型直播模式，线上线下同步的生意一定会坍塌，线上课程最终会沦为线下课程的赠品。”在当了一段时间的布道者之后，欧蓬决定要做独裁者了。
最终当然是欧蓬取得了胜利，他是老板，他说了算。2014年6月6日，尚德机构开始全面转型线上直播模式，不再接受线下订单。这次转型的代价是很惨重的，欧蓬统计过，当年二三季度，尚德机构的流水同比下滑了20~30%。那段时间，欧蓬心里提着一口气，扮演了第三个角色——心理治疗师。
好在2014年的第四个季度，数据回正。12月欧蓬跑到清迈陪怀孕的妻子呆了几天，就是那个时候，国内的同事开始报数，全年营业收入同比持平。在泰北的一个小村庄里，他终于松了一口气，“这一关总算闯过来了”。
2015年开始，尚德机构的情况持续好转，当年营业收入达到5.5个亿，但由于搭建线上模式需要大规模的投入，彼时公司仍处于亏损状态。2016年，尚德机构的营业收入达到8.5个亿，有了几千万的税前利润。及至2017年1季度，该公司的一季度流水已经达到4.42亿元。欧蓬觉得这就到了规模变现的时候，今年的利润率能有10%，越往后越高。
目前，在自考行业，尚德机构的营收规模大概是第二名的20倍，就像是博尔特跑步，最后是和自己比。目前，尚德机构管理SKU的能力天花板是100个左右，欧蓬希望下一个阶段能达到500个。为了加强团队实力，他将前端业务划分为30个军团，按数字编号，例如1号军团是北京自考业务中心，2号军团是深圳自考业务，它们都是一个独立决策体，执行流量购买和销售转化，同时它们也是一个利润单元，互相之间也有PK。而欧蓬当然像奥古斯都那样，正在学习如何驾驭更强大的“军权”。
欧蓬显然享受充满血性的内部竞争，即便在尚德机构的教学端，八个学院的四五百位老师也不停地开展赛课。和面授模式下以外聘老师为主的情况不同，直播模式下的老师基本都由尚德机构自己培养，按照统一的教材和讲义“定制”出来，像不同兵种的兵。这些老师大多出身于授课专业，毕业三年左右，年龄不到三十，承受着高强度的工作，白天要兼顾一部分客服和答疑工作，晚上7点开始，进入几平方米的直播间里面对电脑授课。
