正文
3
分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题
……”
2.
如果客户说：
“
我现在没空
！”
推销员就应该
说：
“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整
30
天都工作来得重要！我们只要花
25
分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3.
如果客户说：
“
我没兴趣。
”
那么推销员就应该说
：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？
……”
4.
如果客户说：
“
我没兴趣参加！
”
那么推销员就应该说
：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5.
如果客户说：
“
请你把资料寄过来给我怎么样
？”
那么推销员就应该说：
“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6.
如果客户说：
“
抱歉，我没有钱！
”
那么推销员就应该说：
“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7.
如果客户说：
“
目前我们还无法确定业务发展会如何。
”
那么推销员就应该说：
“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8.
如果客户说：
“
要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！
”
那么推销员就应该说：
“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9. 如果客户说：
“
我们会再跟你联络！”
那么推销员就应该说
：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10.
如果客户说：
“
说来说去，还是要推销东西？
”
那么推销员就应该说：
“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11. 如果客户说：
“
我要先好好想想。”
那么推销员就应该说
：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12.
如果客户说：
“
我再考虑考虑，下星期给你电话！
”
那么推销员就应该说
：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13.
如果客户说
：“
我要先跟我太太商量一下！
”
那么推销员就应该说
：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
第三部分：
万科对超级销售人员的十大基本要素及基本要求
第
1
节 超级销售人员的十大基本要素
1
、一表人才
建立个人魅力；
组织创新能力
-----
科学家的脑
为用户服务的热心
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艺术家的心
专业的技术能力
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工程师的手
行动能力
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劳动者的脚
2
、两套西装
迅速进入客户的频道
牢记顾客的姓名
点头微笑
信赖、关心顾客的利益
仪表、热诚
