“新时期健身市场生存发展华北论坛”成功举行

光猪圈健身创始人王锋以“如何构建新时代健身房的核心竞争力”为题，进一步对新时代健身房市场发展趋势以及健身房竞争力打造做了分析。他谈到，“大众健身”是目前健身市场的主流趋势，占75%的市场份额。基于光猪圈的运营经验，王锋继而提出了新时代大众健身房的四项标准：裂变拉新、菜单化标准产品、轻量化管理与深度粘性，如何做好这四项要素，成为构建俱乐部竞争力的关键。

针对裂变拉新，王锋以光猪圈的经验进行重点介绍。“裂变拉新是一项相对低成本的会员拉新手段，好玩有有效，形式是以种子用户带动新用户。该方式强调地是朋友之间的分享行为。老会员将光猪圈分享给朋友，他的朋友拿着分享凭证注册成为光猪圈的新会员，两个人都能得到产品奖励。”

“裂变拉新”以互联网社交为基础，大多运营于消费类行业，于健身房并不多见。光猪圈健身以月卡制的互联网营销方式为基础，通过红包派送、红包裂变、红包促活等多种手段，实现线上拉新。王锋也强调到，裂变拉新的关键基础是低总价与固定价值，因此年费制的传统俱乐部难以操作，而月卡制、互联网化的光猪圈则能够“玩转”。

俱乐部的竞争力打造重点还包括加强粘性产品的打造。