把价格做烂了，也就离死不远了

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所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。

把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。

所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。

什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。

营销与销售的反差，很多人讲不清楚。通过金老师的“卖价格说”很容易讲清楚。

销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了。

价格是高效手段

做销售的为什么愿意动用价格手段呢？因为价格是高效手段。

只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以，销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。

一定要注意，价格手段容易产生依赖。 这像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。

价格手段虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。

价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。

在成本上想办法，就容易影响品质。最后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。

我曾经在课堂上问：如果销量下滑了，你怎么办？学生能想到的答案无非是：做广告、降价、促销。其实是变相降低价格。我的回答是：即使没有受过专业训练，也能想出这三种办法，可见这三种办法不是专业办法。如果以后遇到此类问题，你们这么回答的话，千万不要说是我的学生，我丢不起这个人。

价值是持久手段

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