说好的消费升级，到底去哪儿了？

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以我对近3年、特别是移动互联网时代发动的“消费升级运动”的观察，结论只有一个： 消费升级变成只闻楼梯响、不见人下来的原因是，绝大部分的“升级性”产品，都是伪需求，包括但不限于匠心、匠品、情怀、爆品等。 这类产品，都是在玩包装、玩起名字、玩讲故事、玩做PPT设计、玩商业模式创新、玩企业估值，没几个在踏踏实实做市场、认认真真做产品。

这些伪创新产品，无非是两个套路：要么压缩了部分渠道环节，让零售价略有降低，比如原本价格虚高的海鲜、茶叶等，这是产品创新吗？仅仅是产品渠道创新。要么起个名字、设计新VI，价格翻了一倍，比如煎饼、牛肉面、小龙虾等，这是产品创新吗？是产品包装创新。

上述两类“创新”套路，都不是真正的产品创新，因此这类产品激发的消费，必然是伪需求。

伪需求有四个特点，让这类产品“做不大、活不长”： 一是消费人群不够大， 对这类“硬造性场景”感兴趣的，都是小众，关键是产品落不到真实的大众生活里去，产品没有扎根； 二是消费动机一阵风， 是受人情驱动的冲动到后悔的购买行为； 三是供应链的伪创新， 产品品质、供应稳定都不过关，生产者抱着打一枪换一炮的投机心理； 四是没有与主流渠道对接， 市场势能无法放大。创新的传播与渠道：微商形同老鼠会，网红变现靠卖肉，这些凭借自发的人海战术制造出来的销量泡沫，卖产品的人多于买产品的人， 不要说击鼓传花还能传多远，这种蜻蜓吃尾巴的小圈子循环，是个可持续的正常生活与正常商业吗？

的确，现在“不正常生活”的人太多了，所以出现一堆“不正常的商业现象”。这是伪需求看起来风风火火的社会背景，直播、网红、微商、众筹，大部分是一场不正常人类的集会派对。产品一大堆，个个是大神，其实大多是短命的泡沫，过把瘾就死了。

给消费升级类产品的五点意见

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