正文
所谓线下路演，是指以路演车的形式去全国各地的物流园进行宣传，一方面吸引现场卡车司机这一类直接用户，其中可能会出现极个别的司机在日后成为经销商。而另外一种销售形式，则是去参加各地的展会，通过在展会上展示产品和相应的宣传，比较定向地吸引经销商的关注。
据不完全统计，这两种方式，前者在司机中发掘出经销商的机会微乎其微，而后者虽然一般成功率较高，但关注人数和带来的销售线索实在是比较有限。
所以，这种营销方式，在行业内看来就属于“很累”的方式，投入代价大，销售人员疲于奔命，收获只有“小猫三两只”，心累。
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互联网营销线索太多，劳心更劳力
“哈弗润滑油是在2003年成立的。”戴亮介绍说，“从行业属性及营销模式来看，绝大多数的润滑油企业都属于传统企业，哈弗润滑油也是，但我们力图从营销思路上走出一条新路子。基于我们在全国31个省级行政区建立起3000多家销售网点，包括省级运营中心、市县经销商和形象店，我们通过‘互联网+’模式打造O2O销售模式，为消费者提供优质的产品和便捷服务。”
互联网尤其是近年兴起的信息流流广告，解决了销售线索有限的难题。戴亮表示，互联网尤其是移动互联网正在越来越深入地渗透每一个人的生活，每一个连接在互联网上的用户都可能会是他的经销商，现在他们要做的就是如何将这数亿用户中有意向且有实力的人群筛选出来，将他们发展成为经销商。
