小美共读︱四个有魔力的问题，可以让你在对话中迅速拿到成果

正文

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《被赋能的高效对话》教给我们一种发问的方式：4个有魔力的问题。

旨在激发对方的潜能，聚焦未来，关注问题的解决。

建立亲和（第一章）

在这4个问题之前，我们需要确保与对方已经建立了“亲和关系”，是4个魔力问题的前置“魔法”，确保我们在问出那4个有魔力的问题后，能真正有效。

亲和关系可以用这四种方法来建立（阅读第一章）

匹配

柔顺剂

回访

扼要复述

匹配

1. 在最初的几分钟内，匹配对方的语调和语速，尽量的用对方的音调，语速和音量去与对方说话，因为人类喜欢与自己相似的人。

2. 关注对方在描述自己内心世界的时候专注于哪种感觉渠道（看，听，还是感受），然后调整到对方的频道，匹配对方价值观的表达，用他们最喜欢的感觉渠道去进行对话。

例如：

对方喜欢用听的渠道，那么你可以说，

听到你说这些话……

如果喜欢用看的渠道，

你看我的意思是否……

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